4)当ROI效果好,加价,反之降价。
换词思路和PC有较大的不同。关键差别在于:
1)一个词在流量解析有展现量,但不一定有无线端的展现量。所以不仅要看全网展现量,更要看无线端的流量占比;
2)一个质量分高丶且有全网展现量的词,因为无线端直通车文本相关性的过滤规则,虽然排名不错,也不一定在你的宝贝里能获得展现;
3)所以,无线端决定一个词是否保留:要看流量解析里词是否有无线端数据。有展现但是无线端0%,果断删除;要看投放反馈数据,是否在7天内获得足够的展现量。如果一个词,价格和质量分都不错,但是一段时间后仍然无展现,就果断淘汰掉;实用规则:3天无展现 删除,7天无点击 删除,15天无成交 删除!
四丶无线直通车投放设置
一个直通车计划,可设置点有很多。有很多文章都讲到相关知识,这里只强调以下几点:
1时间折扣
时间碎片化时代,用户在手机上的时间越来越多,但不意味着都花在手机淘宝上。手机淘宝的流量,在24小时内具有非常明显的流量集中特点。早上起床后/公交车/地铁时间都不属于有效的购物时间,真正的购物时间,集中在中午午休和晚饭后到睡觉前。要知道,很多剁手党,都是在临睡前完成最后下单的。
这里分享一个通用的分时折扣设置建议给大家:
(图5:无线互联网使用时间分布图)
2地域位置
中国的无线互联网现状是wifi覆盖率不够,而在3G信号下完成一次手机淘宝购物是非常困难的事情,亲身体验一下就知道了。所以wifi覆盖率决定了手机淘宝的流量质量,因而在直通车地域设置上,尽量选择wifi覆盖率高的大中城市。通用的地域设置建议:
1)关闭港丶澳丶台丶海外地区;
2)关闭同行所在地,防止恶意点击。虽然手机端比起PC更安全一些,不容易被恶意点击,但建议谨慎为好;
3)后台可设置的325个城市和地区里,结合产品特点,去掉边远地区/四五线城市。
3平台位置
直通车后台目前没有开放“无线站内定向”,亲,可以加淘宝经验交流群哦,300634449,“无线站外定向”的设置按钮,但如上面讲到,无线也是有定向投放的。所以要开无线直通车,通用设置建议如下:
1)单独新建一个计划,或者清空一个原有计划。具体原因详见第11条;
2)然后平台设置,把PC端的所有可选按钮都关闭;
3)把无线端所有按钮都打开;
4)在直通车后台申请”精品宝贝”权限。必须找小二开通后,才可以投放无线站内站外定向。;
5)如果遇到PC端站内关键词投放无法关闭的情况,解决方法有两种:A:找熟悉的淘宝小二申请;B. 耐心等到9月份全部放开。
五丶如何确定无线直通车的位置
在PC端,我们可以通过看一个宝贝图片背后的URL(浏览器地址栏的链接)来判断该位置属于哪一类型:
1)click.simba.taobao.com开头是直通车关键词。
2) srd.simba.taobao.com开头的直通车定向。
3)redirect.simba.taobao.com开头的是淘宝客。
4)click.mz.simba.taobao.com开头的钻展。
5)item.taobao.com和xxx.tmall.com开头的分别是C店/天猫的宝贝详情页。
在手机淘宝上,没有地址栏,更没有地方看链接。那么应该如何判断这些广告位的性质呢?如果你懂一些技术手段,其实也是有方法的。简单介绍一个工具,使用步骤如下:
1)准备好电脑,安装有淘宝客户端的智能手机,两者在同wifi下上网;
2)电脑上下载安装一个名为fiddler的软件,启动并配置;
3)然后,需要让fiddler监听一个端口,并且在手机上配置好ip代理;
4)打开手机淘宝,进行各种操作。此时,每次操作背后的链接行为,就都出现了fidder的监控页面上了。
5)于是我们可以看到,带有hot字样的宝贝,其背后的链接是以mclick.simba.taobao.com开头的。
6)同样的方法打开站外淘宝广告位,例如“内涵段子”的淘宝页面,也同样可以看到其链接为mclick.simba.taobao.com开头,这样我们就确定了此为直通车的位置。
六丶如何找出当前竞价词
当你看到一个广告位,想让自己的宝贝出现在这里的时候,你需要知道此时的直通车竞价词是什么。首先我们用第九条可以找到mclick.simba.taobao.com开头的URL链接,这表明是一个无线直通车的广告位。链接看起来是一串乱码,但它是给机器去看的。其背后隐藏着非常多的有价值信息。包括你的账户名丶你所在的地理位置经纬度,当然,也包括此次的直通车竞价词。
如何从一堆乱码中找出你想看到的熟悉的中文短语,需要利用一种叫做URL解码的工具。借助它的翻译,就可以很轻松看到关键词了。具体操作如下:
1)复制你找到的mclick.simba.taobao.com开头的链接;
2)打开http://app.baidu.com/app/enter?appid=276175;
3)把链接输入进去,然后点击“”;
4)此时链接里面会出现中文串,这个即为此时的直通车竞价词。