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无线直通车不得不知的小秘密(转)

来源:整理 时间:2022-08-16 03:04:52 编辑:派代电商 手机版

一丶无线端点击单价较低。原因总结起来有三个:

1丶为了吸引更多卖家参与无线端的直通车投放,在相当长一段时间官方给予了扣费折扣,站外流量有一段时间甚至是免费。也就是说,按照扣费公式,本该收取1元点击费用,但实际收取可能是5毛或者3毛。至于具体是几折,官方没有明确说明。
2丶同一个竞价词下,不是所有参与出价的宝贝都显示。例如,“雪纺连衣裙”,第一名出价5元,第二名4元,第三名3元,第四名2元。当买家搜索雪纺连衣裙的时候,第二名和第三名因为创意标题没有写“雪纺连衣裙”而导致搜索相关性低,从而失去了本次展现的机会。这二者的出局,使得原本的第四名提升为第二,从而决定了第一名的出价。最终,第一名受益,他的扣费从原本的4.01降低为2.01。在整个竞争队列中,由于一部分选手的出局,使得留下来的选手,扣费上普遍降低。
3丶竞争的分散和不充分。简言之,目前参与无线直通车投放的卖家还不多,竞争不充分,价格就会便宜。

无线直通车不得不知的小秘密(转)

(图1:参与竞争的宝贝被过滤导致点击单价降低)
综上所述,无线直通车的特点是,你出价高,但是扣费往往比出价低很多。所以,通用的出价建议是:
1)可以大胆一点出价;这里给一个经验值供参考:无线出价 =PC端出价的150%。例如某个词在PC上出价1元,无线里就可以出1.5元;
2)关键词刚刚投放时,基础出价以比市场均价的110%为基准。精准长尾词,可以在基础上再上浮到140%;
3)给自己设定一个合理的心理出价上限,热词量力而行,不要轻易超过;
4)后续优化时,根据质量分变化来调整,质量分涨,价格可下调,否则上调。
二丶无线直通车选词技巧
选词,被大家熟知的常规注意事项有:有展现丶有点击丶有转化丶有类目相关性丶文本相关性之外,还有以下几点:
1丶用无线端飙升词来养词
飙升词,指的是展现量在很短时间内突然飙升的买家搜索词。这种词的来源往往是淘宝运营小二的人工干预,例如”626年中大促”,或者突发热点事件,例如”汽车安全锤”的热搜。飙升词的优点是展现量大,竞争度小,亲,可以加淘宝经验交流群哦,300634449,价格便宜,非常有利于养词提高质量得分。
下面是一个真实的无线端站内飙升词。展现量一天扩大一百倍,而竞争度居然只有1,意味着只有一个人买了这个词,没有其他人和他竞争,所以市场均价是罕见的0.03元。

无线直通车不得不知的小秘密(转)


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