上面的三点,决定了在同样的人群创意溢价和资源位下,尽快投放相对于均匀投放具有CPM更低,点击率更高,CPC更低,收藏和转化更好的特点。
尽快投放更好的投放效果是跟均匀投放相比较而得到的,所以我把上面这三个特点并称为尽快投放相对理论。它可以用来指导我们今后的钻展投放,这也是我个人提出和原创的第6个钻展理论。
证明理论
这里的尽快投放CPM比均匀的高,是因为均匀投放最近几天已投放不出去了(临近年中大促,大家都知道的全网溢价都在涨)。
从上图我们可以得知,在圈定的人数有限的情况下,同样的溢价,尽快投放可以消耗更多预算,避免了预算消耗不出去的情况。至于测试期间的ROI,均匀投放是1.40;尽快投放是3.51。
偶然的机会
我能对尽投投放有所改观,是始于3月份接手的那个店铺,它之前没开通过钻展,对于当时的商家来说,新开通钻展是有好处的,就是所有底价都是0.01元,那时候大家还是PC端首焦7元,无线端首焦5元的时期。底价0.01元,我肯定选择尽快投放,这一投就让我发现了尽快投放更多的秘密:
这个店铺三四月份的客单价是106元,件单价73元,(钻展报表的顾客订单数是指件数),大概计算一下15天ROI=1522*73/21952=5;
消耗3000元不到,就卖了289件单价70多元的产品,算下来ROI在7以上。至于为什么效果不错,却没有加大投放,之前的贴子里有提到的,时不再来。
不要被CPC0.12,ROI7以上的数据迷惑了,其实不是我有多强大,而是新开通的钻展商家有流量扶植,投放起来相对容易。这个账户在45天新手期过去后,ROI也迅速滑落到3以下。但我是看明白了一件事,就是钻展的账户也是有权重之分的,小二只需要在后台修改些什么,你就可以大量地低价地获得无限的精准流量。换句话说就是精准流量是可以操控的,得利的永远不会说出来,只有迷茫失措的人才会到处寻求解救的办法。
大家也要注意不要被某些人拿这样的数据忽悠了,CPC非常低,ROI非常高,也有可能,他跟我一样,只是恰好碰上了流量扶植。这里也给那些还没开通过钻展的店铺提个醒,如果流量扶植还在,不要错过这个机会,借助合适的投放方式和技巧,也许会改变店铺的现状。