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造假、欺瞒与无奈的左右逢源, 投资人需警惕汽车后市场连环陷阱

来源:整理 时间:2022-08-13 16:05:04 编辑:派代电商 手机版

造假、欺瞒与无奈的左右逢源, 投资人需警惕汽车后市场连环陷阱

造假、欺瞒与无奈的左右逢源, 投资人需警惕汽车后市场连环陷阱

造假、欺瞒与无奈的左右逢源, 投资人需警惕汽车后市场连环陷阱

造假、欺瞒与无奈的左右逢源, 投资人需警惕汽车后市场连环陷阱

在与工场店签订加盟合同时,途X养车一直承诺“不参与利润分成”,还会给工场店提供极为优惠的商品价格;但是到了投资人这边,他们却在投资人的CP中将工场店业务描述为“未来重要利润来源”。在网传的BP中,途X养车这样高速投资人:2016年途X养车亏损3000万,2017年预测将收入900万,然后更是“大胆预测”2021年收入3亿。这,无疑是在忽悠投资人。

途X养车还称:“假设公司营业费用由其他业务承担,工场店合作收入全部体现为净利润”。事实上,根据媒体曝光,途X养车2016年的4亿元亏损,绝大部分用于线上流量购买、补贴获客及营销等。途X养车工场店严重依赖线上导流,流量费用自然也在工场店的成本中。这部分业务,基本没有利润可言,而说工场店全是净利润,基本就算是对着投资人“睁眼说瞎话”了。

更严重的问题在于,2017年途X养车开始向工场店加盟商收取管理费用,已有很多加盟店考虑退出;如若途X养车在2018年进一步要求工场店利润分成,对于目前举步维艰利润极薄的工场店无异于雪上加霜,本就是可做可不做的业务,因为分成大部分加盟商家或会选择退出。

届时,其工场店体系会迅速崩盘,怕是连讲故事的引子都没有了,这很有可能成为压倒骆驼的最后一根稻草。途X养车不能对投资人说工场店没有利润,而与商家分成极有可能造成崩盘,上下两难之间只能左右逢源,先在BP写上,再做一个假设,拿到钱再说以后。

而在商业模式方面,汽车后市场的B2C项目,本身就不被看好。要说前期靠烧钱扩规模的成功案例很多,这些案例至少遵循三个条件之一,即高频、高毛利率并能覆盖销售成本、线上重线下轻。

汽车后市场维修保养行业,恰好与三个条件相反:低频,主营产品(轮胎,机油)低毛利,线下重,这三点对于盈利都是致命的存在。这三个条件,决定了途X养车到现在还不能盈利,这应该也是其到现在为融资还要进行数据造假的原因之一。

商业模式上的缺陷,投资人早晚都能看到。与其通过造假及欺瞒掩盖这个事实,还不如实话实说,让投资机构帮助并策划转型以早日实现盈利。但是途X养车并没有这么做,而是继续用造假、欺瞒与不诚信的方式来“to VC”。到了D轮还在造假,之前的运营数据,怕是投资人们都不愿意多想了吧。

最后,顺便提一下创始人的行业操守。曾有新闻爆料,途X养车CEO陈敏将其上一家公司卡帕养车卖掉后,黑掉原公司网站并窃取客户信息,陈敏还为此吃了官司。因此,途X养车这个项目,被多个媒体看作是在非法窃取商业机密的基础之上创立的了。

对于这样的创业项目,即便数据造假的嫌疑得以洗净,单从创始人素质来看,你还敢投吗?

投资家们天天说投项目就是投人,如果连人都辨不清,又怎能投出一个好项目?!

[王吉伟,商业模式评论人,专栏作者,关注TMT与IOT,专注互联网+及企业转型研究。微信公号:王吉伟(jiwei1122)]


文章TAG:汽车汽车后市场投资创业

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