分析师 | 时嘉遥、王琛崴
双十一不仅是各大电商平台的年度盛会
更是消费者们算不明白也要买买买的日子
算什么呢，买就是了！
一年一度的双十一大狂欢，一年一度各大电商的相互较量——不管是马云爸爸的淘宝联合18万品牌推出的“组队PK”与“双十一合伙人计划”，强哥的京东坚持朴实作风推出的“头号京贴”活动，还是苏宁的另辟蹊径采取“自营包邮，服务精细化”的策略，以及唯品会的促销折扣简单直接无套路，每年营销策略的升级，都意味着当今各大电商趋于白热化的竞争。
本文将以双十一为触点，依次分析各大电商平台的用户规模、营业收入、用户画像，以及头部电商平台应对消费分级的战略布局。
一． 从双十一看电商平台趋势发展
1.用户规模，梯队鲜明
截至2018年9月，淘宝和京东在用户规模中分别位居冠亚，其次是唯品会、天猫和苏宁易购。
Source：MobData研究院，2018年9月
2.营业收入，京东首破千亿
与用户规模不同，京东的营业收入远高于阿里，位列第一，实现越级跨越，但两者变动趋势较为一致。苏宁易购营收与阿里相差不大，变动幅度较为平缓。
同样的是，受双十一影响，四家电商平台营业收入均实现大幅增长，其中阿里和京东增幅最为明显。
Source：公开财报，2017年6月-2018年6月
3.用户画像差异
对比五家电商平台的用户画像，我们可以发现，各大电商平台所指向的消费市场和消费群体有所差异，用户偏好和消费层次有所不同。这正印证了当今消费分级的大趋势，面对这种趋势，各大电商纷纷出台对应策略，既是博弈也是较量，谁又能笑到最后。
从收入分布来看，五家电商平台分布都较为集中，唯品会和淘宝受中低收入群体喜爱，高收入人群更加偏好苏宁易购，天猫和京东。
