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[3分钟]读懂买家想要什么?

来源:整理 时间:2022-08-12 05:15:06 编辑:派代电商 手机版

想要钓到鱼,就得像鱼一样思考,而不是像渔夫那样思考

这句话同时也是我写心理学文章的核心理念,不要仅仅把自己当作一个商家营销者,还要把自己当作消费者,也就是换位思考,只有站在消费者的角度思考问题,了解消费者的购买心理,你才能捕获消费者的心!

曾经有个著名的心理学家团队研究表明,没有采用心理学技巧销售产品的成功率只占到25%

采用心理学技巧销售产品的成功率达到84%。应为一但采用心理学技销售巧消费者是无法抵御的!

Hello,我是6哥,一个擅长爆款策划数据分析的资深先驱者,我近几年不断深入研究消费者购物心理,相信你也很少见到关于消费者心理,购物行为的一些文章,同时也在写一本电商

消费心理学的电子书籍,分为:“消费者需求,消费者类型,消费者欲望,消费者疑虑/顾虑,消费者忠诚度入手”

本文内容

“消费者需求二“

“消费者需求一(如何提升产品的价值)”

点击此链接查看:http://bbs.paidai.com/topic/1530017

卖家必须要了解的:消费者购买动机理论:http://bbs.paidai.com/topic/1526882

如果你对这方面感兴趣可以接着往下研读我写的文章

OK 我们进入正题

第二点

购买快乐:通过消费满足精神需求

人们在物质需求达到满足时,更希望得到心理/精神上的满足,精神上的满足映射出来的就是心里状态!

通常消费者在消费产品时需要满足的是消费前,消费中和消费后的心理状态!

我们可以看一下这导图

[3分钟]读懂买家想要什么?

导图来源6哥原创

上图中表明我们在消费产品时有不同的心理状态出现!

说一个小故事:

前两年有个我的忠实粉丝找到我,说是一直在关注我写的文章,文章很有深度,写的很精髓!我们也畅谈了一番,得知这位粉丝是在华为上班压力非常的大,尤其是精神压力,业余时间也在做淘宝卖女装,做的不咋地也没时间打理,问到我有什么产品是比较好做的!

得知他一些烦恼后,最大的问题就是在精神压力上面过大,得知这重要的信息后,所以我建议他着手做精神减压一类的产品,他听了一下非常兴奋,聊了许久之后,决定做我的学员!

当然也读到这个小故事后感觉很平常,没什么大不了的!当然故事我写的很短!

请你认真的看我是怎么来分析他的心理的!

第一:6哥我一直在不停的输出我自身的价值

(我在不停的写干货持续长久无回报的输出价值,只有长时间的分享深度原创干货,才能得到粉丝的认可)


文章TAG:消费者心理淘宝运营

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