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当小情调“摸鱼”撞上资本,网易云音乐何去何从?

来源:整理 时间:2022-08-11 13:55:24 编辑:派代电商 手机版

但网易不同,网易大部分业务都是以建立理想国为出发点起势的,小格调就造成其在拉新环节就已经有了准入壁垒晒选用户。这也是大部分小众平台的通病,在垂直领域起家,过早进入转化阶段造成了后续发展的空间大大缩小,很难通过之后的运营扩充用户“品类”。小而美,但却难以从小变大。奢侈品垂直电商就是最典型的例子,但也有B站这样的例外。

但是“小格调”平台也有自己的优势,前期拉新成本低,用户忠诚率高促成了留存-付费率高。

比如网易云2021年Q3财报显示,网易云月活为1.84亿人,在线音乐付费率高达14.9%。同样为Q3财报显示,腾讯音乐月活为6.36亿人,在线音乐付费率仅为11.2%。

相对于“小格调”平台的高转化率,拉新成本低才是平台前期成本结构上最占优的一环。在拉新阶段筛选用户的同时,也是对内容成本的减压,使平台不会因为过多的同质化内容买入而承担成本压力。

不过这也存在另一个风险,一旦竞对平台将属于自己的差异化内容买断,也就意味着自身平台从小众平台降级为更加小众的平台,后续的发展空间进一步被压缩。

当腾讯音乐祭出独家音乐版权的大杀器后,网易云的用户规模增速持续下滑。当市场监督总局发文责令腾讯及关联公司解除独家音乐版权后,除了用户规模上升外,网易云还一改颓势,毛利率首次由负转正为0.4%。

那么是否可以说明,只要没有了版权束缚,网易云就能一往无前,在上市后顺风顺水呢?或许并没有那么简单。

值得注意的是,在版权开放后,丁磊在Q2财报电话会议上就表示“网易云音乐准备了充足的资金,并愿意以最大的诚意,与版权方开展公平开放的合作,共同建设良好健康的音乐市场”。

但是丁磊所说的诚意最终“打动”的版权方并没有想象中那么理想,摩登天空、英皇娱乐、中唱集团以及Q3财报中还透漏了和环球索尼华纳的版权合作,版权收购进度并不快。

造成这种现状一方面是版权方不想放弃独家版权的巨额利益,仍在观望,另一方面或许是网易云所谓的诚意并没有其宣传的那样高。

还要回归到网易云在转化环节的筛选过程,其本质是避开同质化内容所造成的巨额成本支出,那么网易云差异化内容的选择是要符合其平台调性的,不同于腾讯的大众化,所有的歌曲都买,网易云的平台格调从成立之初就决定了并非所有的内容都要买。

打个比方,大数据筛选出自身平台用户的共同喜好后,网易云购买内容的顺序应该是遵循自上而下的,共同喜好用户多的歌曲先买,过于小众的后买。这涉及到支出与收益是否成正比的问题,如果购买一首歌的成本大于预计可收入,那么为了成本考量,要不要买?


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