什么是建立品牌的战略存在，其实就是两点：占领用户心智；发现新的渠道。
美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）曾经提出著名的“定位理论”，他们认为，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
换言之，市场定位的本质其实就是用户心智定位。怎么占领用户的心智？一个是建立用户对产品的依赖性。另外一个就是充分利用先发优势，发现新渠道。
依赖性：找到用户体验中不可替代的点。
苹果的很多产品有中都有依赖性，比如iPhone，再比如Mac，因为苹果的理念核心是简单有效，手机跟电脑之间无缝连接，用来工作很顺畅让用户觉得很方便，自然而然会有依赖。
对于智能扫地机器人来说，这个不可替代的点可能就是交互性。
比如说，一些用户会给智能扫地机器人起名，这说明用户潜意识中不是把它当作一个工具而更像是一个家庭成员，而家庭成员是不可替代的。
这对于品牌来说，可能意味着在功能性之外，产品的智能化和交互性就显得非常重要。
发现新渠道：找到一种新的触达用户的路径。
新渠道带来的是什么，其实是一种新的与用户沟通交流的方式，一种触达用户的全新路径。
比如说直播。直播这一触达形式最大的一个优点，是能够比较真实直观的反映出产品力，这也是为什么相比其他方式，直播带货的效率一直都很高。
对于扫地机器人来说，影响用户做购买决策的核心原因其实就是效果，因此，直播是一种比较适合的全新渠道。
目前，行业中也有企业发现了直播的价值。
过去一年，石头科技在电商直播领域做了很多布局。比如，与罗永浩等头部主播进行合作，并且石头科技自己的店铺也每天都进行直播，直播已经成为了石头科技触达用户的重要渠道。
实际上，除了罗永浩首次直播之外，在后续的多场直播中，老罗直播带货选品中也都有石头科技的身影，这说明石头科技对于直播这样的新渠道是做过很深的功课的，在这个过程中，直播对于行业的价值被充分发挥了出来。
另外，直播带货也有一定局限性，直播带货其实还是为了走量，带不了品牌，更适合石头科技这样行业性品牌。实际上，在直播之外，石头也签约顶流明星，在品牌上不断破圈，已经在C端建立起很强的品牌认知。
说到底，争夺用户心智是策略也是战略，但品牌不是无本之末，背后其实拼的技术能力和产业布局。
因此，第二层是资源结构的竞争，拼的是技术和产业能力。
