行业趋势解读：阿里封闭化，腾讯京东开放化
东哥一个月前写过一篇阿里京东的战略趋势解读文章《阿里越做越重“自营化”，京东却越做越轻“平台化”》。三四年前看中国的互联网，阿里巴巴是最为开放的平台，因为阿里定位做最基础的水电煤，而看最近几年，尤其是这半年，阿里零售业务变得越来越封闭。从最早封杀微信购物链接，到最近严禁卖家推荐用户加粉，谈了数千家品牌独家排它协议，不允许在京东平台售卖。这显然不符合马云自己说的互联网企业建设“开放，透明，分享和责任”的主要原则精神。
腾讯和京东之前却是中国最不开放的平台之一，都是封闭自成体系，而这三四年却越来越多的开放。微信生态就是最大的互联网开放生态平台体系之一，而京东除了自营业务，增加了开放平台业务已占一半交易额，京东金融也不只是服务于京东现有的业务客户，京东到家用的是社会化的供应链和物流。
之所以发生这种变化，也很容易理解。阿里是聚合模式，聚合流量，聚合商户，聚合商品在一个平台。阿里是最早意识到电商去中心化的，也是最讨厌去中心化的。阿里的商业模式本质是贩卖流量，所以阿里才严禁淘宝天猫卖家拉粉到微信固化会员，就是希望品牌完全被渠道绑架，这样才可以继续收取高额过路费。而这次腾讯京东就主打去中心化概念拉品牌，给品牌拉用户粉丝，帮助品牌管理用户粉丝会员，最后京东帮助实现最后一公里配送服务！腾讯京东更多是以品牌需求为中心，更多的是开放，为品牌商提供更加底层的基础服务，顺带实现自己的利益诉求。
战略诉求解读：互联网+大趋势下的深度合作
微信自2012年冬开通公众号以来，注册账号的3000多万个，虽然大多数是内容号，但电商的也是数百万计，尤其是线上线下一体化的传统零售的商户，比如杰克琼斯通过微信微店固化自己的线上线下用户，2014年半年时间的实现销售额2亿多。这是微信电商去中化牛逼的地方，但微信电商去中心化有两个严重的短板。一个是虽然流量很多，但缺少足够的广告主，以及如何高效的变现。一个是品牌微店想闭环，但没有供应链物流能力支持。举个现实的例子某品牌微店如何在自己的会员之外到哪里去购买精准流量，实现规模化销售增长。某门店会员在线下单后，如何发货实现同城当日达。这些问题不解决，微信电商去中心化也难成功。
京东发展也有两个投资人关心的的两大瓶颈，一个是京东如何保持高速增长，如何获取足够多的流量，满足自己满足品牌商户的增长需要，什么时候能够在交易额上超过天猫淘宝。一个是京东什么时候赚钱，自己花重金建的供应链物流体系如何开放获取更大的利益，而不只是成本中心。
了解了腾讯京东两者彼此的痛点需求，才能很好的理解“京腾计划的意义”，比如把品牌京东平台店铺和微店商品、会员打通，精准流量共享，交易完成后，再通过京东到家的社会化物流完成最后一公里的配送。京东到家也可以顺利的从商超类目扩张到服装百货，在“京腾计划”中的杰克琼斯已经实现当日同城达的用户体验。在整个互联网+的趋势当中，腾讯京东互补性非常强，所以高瓴资本张磊撮合两者的战略合作价值也就显而易见了！
回归到现实利益角度解读，战略发布会现场最先登台的是京东市场市场部和腾讯广告部的人。腾讯把电商卖给了京东后，可以通过京东帮助卖流量高效变现。而作为最大电商之一，不仅京东是流量的最大买家之一，也包括京东采销体系的品牌商户。京东帮助腾讯卖流量，京东帮助商户实现闭环最后一公里落地服务，开放了自己的供应链物流体系！
最后双方实现的战略收益目标是，腾讯获得广告收益，通过京东仓配服务能力，也能够支持微信去中心化电商的发展对抗淘宝。京东获取腾讯的廉价流量，用户，刺激了京东商城的交易量对抗天猫，也加速了京东第三方物流业务的发展。
1+12，在这么多互联网公司战略并购当中，腾讯和京东是为数不多的在同等量级上的最佳战略互补组合！即使是阿里人，恐怕也不得不承认的事实吧。
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李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师
