接上面说的，顺道教大家一些计算最省成本的搜索排名的打法，我们都是按照最大值最算，比如你的行业，每天搜索平销100单，30单是操作单，评价基础是1万，客单价是100元，
按照30%的毛利计算，1万基础评价目前市场成本3万--15万不等，这个我们按照最低的来算，算是5万，每月30天维护9000，加上扣点什么的，算1万，14天做搜索排名，按照市场现在最牛气的玩法，15天3000单操作，成本最低3万，也就是说第一个最低投入9万元，产出15万，毛利4.5万，盈亏-4.5万，次月，投入1万，产出30万，毛利9万，盈亏+8万，也就是差不多在第二个月是可以回本的，这种是按照最省钱的方式去算出，自己的投产，也可以知道这个行业到底该不该去投。
这个算法肯定会有的大神去做，这种操作单占有的资金量很大，没有几个人玩的起，或者是小商家根本就玩不起，是的，事实是这样的，但是如果你觉得在前面的竞品这样的操作量自己玩不动，那就降低你的期望值，去找第5页，第6页的竞品做自己的目标，找一个适合自己的能操作的流量位置去做，不要每天做的是小成本的事情，然后来盯着第一名，第二名的产出，抱怨京东不好做，抱怨类目竞争太多，现在的电商竞争环境就是这样，那如果想生存，就知道自己的定位，一步一步的来，真实面对现实，面对自己的情况，这样才可以从小到大，希望做电商的人都要理性一点，否则就是在耽误自己的时间，浪费自己的金钱。
不愤青了，上面简单的算法，其实也顺便把今天的第二点也说明了，当然对于中小卖家来说，如果也确定了自己的定位，找到了一个适合的流量位置，面对过强的市场竞争，该怎么去做，我的意见，如果是上面说的第一种情况，我的意见就不要去做这样的类目，因为你前期，特别是店铺月销10万都没有的，是不会拿到稳定的周期活动产出的，这样你需要从类目下手，竞争大的产品，去看看快车有没有你的机会，如果行业出价高，那就玩海投或者是卡位，这个等后面会有一篇专门说这个，挑客的市场去看看，一样的，大的竞争，搜索位置一定是没有机会的，那就直接关注快车和挑客市场，带动店铺基础销售，接着一定要有利润出来，因为一直消耗的话，过了3个月，一定是撑不下去的，所以多找一下同类目三级词竞争小的产品，利润高一点去做搜索位，其中最重要的心态就是节奏，因为刚才说的玩法，本身就是先放弃活动和搜索，就是先养利润，再玩大的竞争，现在是8月多，2个月时间，定下来3-4个利润的小类目就可以了，主款要是想玩双11，双12，那就9月得上数据，否则就把目标放在年货节上面，就不要想着做双11，这样心态稳的，节奏才是稳的，单品才有机会。
任何一个单品都有生长周期，做店铺，做运营就更应该有自己的节奏周期，否则店铺是很难健康的，自己也只会越做越迷茫。结束，第三篇是聊聊确定单品打法之后，怎么定落地市场计划。
