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[从C到A+]第二篇,只能改标题才可以更新

来源:整理 时间:2022-08-12 03:27:05 编辑:派代电商 手机版

[从C到A+]第二篇,只能改标题才可以更新

大家好,我是老莫

这次就不废话了,直接紧跟第一篇,这次就是来聊聊两个话题

一是判断自己的产品在这个行业里面有没有机会,并且确定单品的运营打法

二是投产周期,估算出来大概需要多少钱投入,什么时候可以产出回来

先说第一个,自己在电商这行也算是老腊肉了,接触了也有不少的京东商家,对于很多新商家或者是中小卖家来说,做了店铺2到3个月,甚至有的做了半年多了,首先是店铺没有一点成效,更感觉是越做越迷茫,于是就开始安慰自己说,今年的评价过滤太厉害了,怎么操作怎么没有,玩快车的话,有出现只有点击不成交,或是自己的快车展现没有,出价已经很高了,就是没有展现,钱都花不出去,这样的情况商家真的太多,于是就开始各种找大神聊天,各种老师求教解答,店铺要怎么做,把店铺的希望寄托在别人的身上。

对于这样的情况,我只能说,是应该交一点智商税的。

首先做自己的单品之前,首先看看这个行业,一个店铺的成交就是单品的成交,不用多考虑,你就拿出自己所有产品中,最有信心的一款产品过来,去和行业的数据去做对比,那么,要对比哪些数据呢

一个单品的成交就4渠道,平销(搜索),活动成交,挑客,付费(快车,品效等),接着你就一个一个去和行业去看

首先是搜索,就看你的主词,在无线端看看,搜索主词的结果页前4页有没有POP的位置,如果没有,都是自营的话,那就直接放弃搜索,因为前期也不可能有活动产出,那就剩下快车和挑客,看看这两个渠道,自己有没有机会,如果这两个也是没有的,那就直接放弃这个产品,不适合你去做,如果钱真的太多,那就去入驻自营,这种情况做POP是没有机会的,但是如果快车和挑客这两块,可以玩的话,那就可以去操作,因为你可以快速的把基础做好,直接去仓,现在最好是7仓,直接拿京东超市的标识,接着用可以玩的快车和挑客,在京超的体系里面把这个产品做起来,接着有产出稳定之后,再想着对接你的小二,拿活动的产出。

反之,如果你的搜索有POP的位置的话,这个时候就得看竞争了,找一个和自己价格,功能差不多的竞品,通过商智高级版看一下这个竞品近15天和30天的流量结构和产出,这种会有两种情况,如果是平销少,有周期性的活动产出,那就简单了,那就是这个行业玩的是活动产出,不是玩搜索,这样就可以确定自己的打法,就是最短的时间吧单品的基础做好,接着对接你的小二,拿京东活动产出,不要傻傻的研究什么搜索,什么优化,没用,另外一种情况是这个竞品平销的高,30天有2次大的峰值产出,这样可以确定这个市场很大,平销也是不错的,但是想对应的就是前期的成本就是很高的,因为就是按照最节约成本的打法的话,也是可以看到的是,前期的资金周转要很大,上去之后,也需要每天的日销的维护,对于这样的市场和单品的打法,就得看看你自己的实力了,如果简单的计算,自己的资金都是跟不上的话,那这个单品再回到上面说的,快车和挑客这个单品打法的判断。


文章TAG:京东商城

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