六大万亿市场的想象空间
多元化是企业发展壮大的必经之路，与很多企业追逐风口不同，车好多的多元化扩张是基于自身核心竞争优势的延伸。延伸核心竞争优势展开的多元化策略，成功概率要远远高于机会主导的多元化。
车好多在瓜子二手车的优势基础上，进行层层紧扣的市场布局。车好多未来不局限于二手车市场，而是立足二手车交易展望新车交易、金融、保险、保养维修以及新能源汽车等六大万亿市场。
车好多先后布局瓜子二手车、毛豆新车、瓜子金融、车好多保险、瓜子养车等业务，在汽车消费服务领域的生态化布局已经初具规模。优信、人人车依旧以二手车交易为主，优信布局了金融业务；人人车此前布局了养车业务，目前已陆续关店。
车好多在这六大万亿市场的布局业已形成了生态化联动，由低频交易延伸到高频服务，形成了有机合力。瓜子二手车打通了前端购车服务与汽车后服务市场，毛豆新车有50%的流量来自于瓜子二手车；瓜子养车为线下严选直卖店提供二手车整备服务，还为瓜子二手车、毛豆新车用户提供车辆维保服务；瓜子金融与车好多保险协同为集团业务提供金融增值服务。
国内的新车销售市场经过近十数年的快速发展，虽然逐渐步入了销量放缓的阶段。但依托新车、二手车生态协同的优势，车好多仍能够通过渠道下沉这一错位竞争优势挖掘市场机遇。
同样具有想象力的还有维修养护市场，瓜子二手车、毛豆新车售出车辆能够为瓜子养车提供大量优质的体系内客源，将形成长期稳定增长的营收。目前瓜子养车已在全国布局150多家门店，基本形成了全国性的网络体系。瓜子养车仍处于起步阶段，但未来肯定会成为车好多新的营收增长点。
CarMax2018财年二手车销量（不含拍卖业务）72.2万辆，营业收入171.2亿美元，市值达100亿美元左右。车好多旗下瓜子二手车2018年上半年销量达33.6万辆，在中国二手乘用车市场的渗透率达到6.7%。相比CarMax，车好多新零售模式更为先进，面对的更是中国这个全球最大的汽车消费市场，已在六大万亿市场完成生态布局，在模式、布局、潜力等方面远超CarMax，其未来估值与发展空间充满想象空间。
笔者认为，孙正义给车好多超90亿美元的投后估值，是肯定了其在二手车行业遥遥领先的市场地位，更是看中了充满想象力的未来高成长空间。孙正义此次重仓车好多，带来的不仅是资本，同时也会带来很多资源，有望投出一个汽车消费服务领域的阿里。
蚂蚁虫——科技自媒体、企业战略分析师，虎嗅、钛媒体、艾瑞等多家科技网站认证作者，曾入围2015年100位科技自媒体作者、2016年钛媒体10大年度作者、2016年品途网10大年度作者、2018年砍柴网年度作者。
