如此,阿里妈妈将失去广告交易平台的地位,仅成为广告平台。当雅虎联盟嫁接到阿里时,当业务用户组嫁接到站长群,这样的模式将成为一个类似谷歌的广告联盟平台,而不是一个广告平台。如果是这样的结果,那么阿里妈妈绕了一圈,顺利地还原到了雅虎联盟对阿里的解释上。但公司的战略调整,并不是联盟模式的调整。而是采取网站广告联盟平台方式,从雅虎绕到了阿里妈妈旗下。
阿里妈妈与百度之间的竞争将大大加剧。阿里妈妈的区别在于,阿里妈妈拥有更多的商业用户、阿里巴巴用户,这些都是黄金用户组。然而,依靠强大的搜索和强大的终端用户群的百度,将使用户能够通过流量选择商机。阿里妈妈将是阿里部门里不可或缺的一员,联系商人和网站管理员,通过网站管理员接触到广大用户。简单地说,阿里正依靠强大的商业集团为用户寻找平台,而百度将为流量池营造更强大的基础。
阿里妈妈存在一些隐蔽的“黑匣子”。例如新的应用广告,广告切换,广告轮空等,这些广告将默认为阿里妈妈的免费广告。站长在给阿里妈妈买单的同时,阿里妈妈也会有一定比例的广告费用。但是谁来计算这个比率呢?随着联盟的成熟,对这些空缺的支付将受到更多的关注。
这也引出了一个疑问,阿里妈妈需要多久才能盈利?据说,其一个80人的团队在技术市场投入方面已经花费不少,每月支出不少于五十万。从其广告上说,一年至少600万美元,甚至上千万美元的投入,将来这些钱将从哪里赚回?根据目前的计算,营业额并没有达到这个比率。但他们什么时候能盈利,阿里妈妈没有支付宝那样的金钱效应,面对一群资金急缺的合作伙伴,这些利润应该是从企业赚取的。从市场本身看,目前的情况下,阿里妈妈陷入了一种迷途,何时得返是一个难题。
但阿里妈妈的失策能否成为一次有意义的尝试。像以前一样,它尝试过很多次失败,但在互联网帝国的枷锁下,它也必须做出行动,也正如腾讯和网易也在做搜索引擎。话说回来,这些行动哪怕是失策的,但也是中国互联网的特点的一次展示。目前仍然有许多乐观的支持者,进行着种种的尝试。
营销怪圈,成了绕不开的结
“营销噪声”、“无效流量”和“虚假增长”只是表征。归根结底,营销圈的真正原因是因为营销“短视”症,这是消费者的核心的误解,即把人当作流量载体而不是血肉之躯对待。两者的区别在于前者追求短、快,忽视消费者各有特征;后者能根据与消费者不同的脾性量体裁衣,在品牌和消费者之间建立持久的关系。
如果要突破营销低效圈,让品牌与消费者建立一种有温度的联系和长期的共鸣,首先要认清当前市场的困境和营销的本质。
就品牌而言,在人口红利正在消退的今天,顾客保留的重要性正变得越来越突出。然而,许多品牌仍处于流量时代。他们仍然使用着从过去的营销问题中得出的经验去照搬现在的营销现状。
在消费者层面,过多的信息导致消费者遭受“选择困难”甚至“信息恐惧症”。从图片和文本到现场直播到短视频的信息呈现,都是试图以更快、更零散的方式获得更多的消费者关注。如何找到对消费者真正有价值的信息,是深层次把握消费者过程中面临的现实问题。
在时代的变迁中,市场环境的巨大差异,以及标准化商品难以满足的小众消费者,使得整个营销行业没有统一有效的方法论。各种各样的造词,各式各样的手段把戏应运而生。但经过短暂的风光,品牌费尽心机的营造又成为一地鸡毛。阿里妈妈的营销改革,也只有在认清营销本质的情况下,才能突破营销无效的怪圈。