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关于直通车的选款跟操作技巧

来源:整理 时间:2022-08-11 15:24:45 编辑:派代电商 手机版

直通车操作流程,小白到大神细节篇

(1)日限额、投放时间、投放平台、投放地域的准确设置。

(2)高效选词-测词-养词计划三步走:

a.选词工具:生意参谋、流量解析、top20W、下拉框,其中最简单的是下拉框选词,点击相关性降序选择相关性高,展现指数大于1000的词,质量分7分以下的词删除。精准二三级长尾词15-20个,个别大词,精准匹配,目的在于提升点击率。前期养词,养基础权重,提升点击率。

b.测词:相关性要高,展现指数大于1000、有点击指数的词,出价16-20条,PPC比较贵的词删除,以过去7天数据为准,删除点击差,收藏加购转化率差的词。

C.养词:养基础权重,提升点击率,筛选出成交词,精准词,ROI大的词,后期方便直接用。

d.质量分上10分的几种玩法:

计划权重上分法:辅推产品准备两个,与主推款创意图相似,点击率做到行业两倍以上,前期人工或者软件*,然后自然点击去过滤虚拟点击,保证创意的展现量大于2000,点击量1:1暂停推广宝贝1,宝贝2同样如此,第二天暂停稀释。由于直通车的权重2天一更新,第三天就可以上分低价,近期测试过很多类目,但是展现受限制,拉不到大流量,有几个标品类目还是可以的,但需要人群去破千人千面和系统WAP。一般的直通车新手不建议去玩。

无线端上10分玩法:高点击率的车图、人群、地域,这些需要前期测试好,选择高点击率的关键词投放流量高峰期,但个别关键词点击量不达标,需要人工去辅助。保持第一、二天点击量递增,第三天上分,后期利用拖价法和人群去降低PPC。由于前期测图测人群花费成本大,不建议经济承受能力低的小卖家玩。

一夜上10分玩法:大词小词各一个,晚10点-12点设置日限额30元,12点以后设置日限额70元投放,保证点击量递增,第二天上分,再批量加词优化。如果你有足够的时间和精力可以去玩下。

直通车创意叠加法上分:这种玩法前期要准备2个宝贝,关键词点击率做到行业的2倍以上,需要切换创意去做点击率、托权重。第三天上分后,也需要不时切换创意保持宝贝的权重。这种玩法比较难,但可以低价,也能拉到大流量。小白勿试,适合大神玩,这也是目前时间短、见效快的一种玩法。

e.直通车人群、地域优化

直通车人群前期测试的时候全部打开,溢价100,人群标签两两组合,匹配要对,找与自己类目相关性高的人群进行投放。分时折扣调到30%-40%。最后留下高点击率的人群,删除点击率差的人群即可。

正确理解人群溢价公式:

人群溢价公式=关键词出价+关键词出价X溢价百分比,当人群特征明显,低出价、高溢价;当人群特征不明显,高出价、低溢价。切记,人群特征没理解清楚就乱溢价,会造成PPC太高和人群流量低。人群背后有精准人群和成交人群,可以参考生意参谋人群画像按照性别、年龄、职业进行划分。通过一周数据做对比,筛选出点击率高的人群进行投放,关闭低点击率的人群。再打开地域列表,找出点击率差的地域再在地域设置里面关掉,可以提高整体投入产出比!

选品到推广、数据分析都很重要,正确选款测款是成功的第一步,推广手法到位是成功的第二步,那么预热工作更需要做好,不打无准备之仗。火热旺季,直通车如何弯道超车,你准备好了吗?你过去的辉煌早已成为过去,接下来的辉煌需要靠你自己去争取,勿忘初心,加油!

关注主页有更多详细操作玩法(有兴趣可以来聊聊)


文章TAG:技巧操作选款直通车

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