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关于直通车的选款跟操作技巧

来源:整理 时间:2022-08-11 15:24:45 编辑:派代电商 手机版

关于直通车的选款跟操作技巧

淘宝直通车选款

那么做淘宝,既要懂产品,也要懂技术,这很关键!正确的思路能够帮你理清逻辑,少走弯路!

如何判断这个产品好不好?前期由选款到测款都很关键。废话不多说,还是直接上干货。往期内容给大家分享了N种选款测款的方法,今天只给大家讲解最简单粗暴的方法,因为大家都想高效省时间,提高效率!

选款前期我们要善于分析市场,避免同质化产品,保证其产品的利润优势和货源优势,保证我们的款可以推得动,卖得出去!其中市场分析可以参考行业大盘走势和搜索人气:

常见的选款方式:

(1)销量分析选款:直接淘宝搜索自己想要卖的产品,然后按照销量来排序,就挑销量高有潜力的产品来做。

(2)搜索选款:通过自然搜索找到那些比较火的关键词,卖家需要根据买家们搜索的热门关键词所展示出来的产品,来分析选择哪一款产品将来会有机会成为爆款。

(3)直通车选款:首先需要选一个本类目的大词,在淘宝的首页里搜索这个大词,然后去分析搜索结果中右侧和下面的直通车展示位置的那些产品。看那些上架时间短而且人气比较高的产品。其次还有钻展选款、活动选款、老客户选款、网红选款等等。

直通车选款:

准备好10个款以上,放入到计划,加相性高的长尾词,要符合宝贝属性,多计划开,出价参考行业均值,四张创意图,创意标题相同,点击量达到800到1000左右,观察收藏加购、点击、转化率和买家反馈。

直通车测款操作手法:

选择过去15天没有数据的新建计划,设置好日限额和合理的预算,准备好10个款,一个计划放2-3款,关键词选择精准的二三级长尾词,出价16-20条,PPC出价高于行业均价的20%-30%,保证每个宝贝至少500-1000个点击,观察收藏加购、转化率,一般转化率大于5,这样的款有打造爆款的潜力,如果有好的利润优势,可以作为主推款推,如果款式中数据表现良好,花费低,流量大,收藏加购转化率可以,作为引流款来推。

注意细节:

(1)针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价,其余时段30%折扣投放,保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线,地域投放选择几个高点击率的地域,主要关键词,在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。

(2)在直通车首页竞店里面查看,如果你的产品推广7天累计数据,点击率、点击转化率都高于同行或者和同行有良好的竞争优势,那么可以大力去推广。


文章TAG:技巧操作选款直通车

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