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直播间从月销四千到两百万 “蒙都旗舰店”做对了什么?

来源:整理 时间:2022-08-17 02:45:20 编辑:派代电商 手机版

不要一味做低价引流,也不要只依赖投放享受数据增加的兴奋感。

作为一个合格的直播间,应该既要重视短视频流量,也要会专业的千川投放。

短视频流量能够为账号带来精准的免费流量,而千川流量又可以通过付费锁定精准人群,通过优化投产比,为直播间创造更高的销售空间。

4、人与场的优化

对于场景的优化,则需要从营销路径的角度进行搭建,而不是一味想着布置场景就完事了。

我们应该要去分析,从用户的第一视觉,如何去体现我们是谁、我们卖什么,我们主推什么,我们有什么福利。

最后在人这块,侧重在主播。

我一直倡导的一点就是当下的主播一定要懂直播算法,这样在进行直播时,主播心里才有数,到底什么时候可以拉流量,什么时候可以打单。

5、承认货品的宿命

我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家,在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配,或是不太适合抖音这个平台做的类目。

然后努力半天也没啥结果,最后只能抱怨命运弄人,殊不知,在开局输赢就已经决定了。

虽然在抖音电商火爆全国,确实能够改变很多线下传统企业的销售困境,但却真的不是每一个商家就适合的。

有一些品牌商家的商品虽然在线下卖的很好,但是在直播带货的领域,至少是目前抖音的整体趋势,还不太适合去做营销。

当我们确实面临这样的困境的时候,不要固执。

不如在巩固本身传统的产品的同时,能够去挖掘别的优势产品,进入直播带货赛道。

最后一点,说说对于品牌商家的印象。

很多时候品牌方聊天,十个里面有九个离不开的一句话就是“我们是品牌,有的是钱“。

你们确实有钱没错,但是说这话难道不就是在吸引镰刀们往你身上挥刀吗?

当品牌方可以大肆把钱花在数据上的时候,真正有真才实干的新操盘手正在脱颖而出。

所以对于品牌商家而言,与其花那么多嘴上功夫,不如踏踏实实地去挖掘更多优秀的电商人才,培养自己的直播土壤。

毕竟在流量红利下,已经有越来越多的竞争对手入局,别等到幡然醒悟之时,却早已为时太晚。

注:文/尹晨,文章来源:尹晨带货实录

转载于微信公众号:星云汇智电商(ID:xyhzds18)

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文章TAG:抖音抖音电商抖音运营直播带货短视频

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