05
未来调整
综上,这就是蒙都7月份的整体成长趋势。
这当然只是一个及格的答卷,账号仍然面临诸多的问题与调整,具体如下:
1、前端短视频的拍摄,虽然已经测出了较为优质的视频模式,但是在更为精准性的视频创作上,仍然需要更多的探索
2、千川投放从整个7月份数据去看,投产比基本是在2-2.5,8月份的重心,将从更加精细化的角度去优化投产。
3、主播在打单、逼单技巧上仍然有较大不足,直观反应出来的比如点击-成交转化率、点击订单生成率,都存在较为明显的缩窄,这也是8月份要继续攻克的部分。
06
思路借鉴
蒙都账号仍然还有很长的路要走, 而且会进行一系列的调整与优化。
但即便如此,我们仍然可以从7月份的运营思路中,获得不少借鉴。
1、专业化账号定位
对于抖音账号而言,账号定位并不是修改账号描述那般简单。
因为一个账号一旦做了某种身份的界定,那么不管是帐号描述、视频拍摄、直播场景,甚至在直播模式与话术上,都要做好一系列配合。
这样才能在日积月累中塑造用户对账号的认知,同时产生对账号对主播的信任,提升商品的转化率。
2、团队的开放性
我一向都不太看好品牌内部孵化的团队。
在蒙都之前,我同样诊断了不低于10个品牌直播间。
都是一样的问题,内部孵化的团队往往都会存在几个短板,执拗于往期的经验,对新的知识汲取速度过慢,同时在进行实际操作时,思想过于死板,不能灵活地应对抖音的变化。
最好的建议就是吸纳外部团队进入到体系内,但相反大多数品牌商家都会选择外包给DP服务商。
但是企业也应当明白的一点是,直播带货作为当前的红利以及未来持续的主流,算是一家企业核心的营销渠道之一。
这相当于就是自己的生死线,你确定要把自己的小命放在别人手上吗?
3、多元化流量渠道