当你把多个单元放在一个计划中时,系统会很友善地趋向于让你的每个单元平均分配预算,注意是趋向,不是绝对的平均。它不会因为你这个单元点击率高或转化更好就帮你多投一点。我分析了较长一段时间多个计划和单元的数据,得出以下的结论:
1.一个计划下多个同溢价同轮播位置的单元系统会平均分配预算;2.每个单元消耗的预算与圈定的人数或溢价成比例,但不是成正比,系统会刻意让预算往平均分配上靠近;3.系统会优先消耗CPM高的单元(注意出价和CPM是有区别的),但同时又趋向于平均分配每个单元的消耗。
此文早在10天前就开始写了,为保证所有猜想的准确性,我曾多方求证,也专门建了一些多单元的计划来进行测试,测试结果基本和结论一致。可能有时你会发现高溢价的计划或单元没有展现,反而低溢价的有,这种毕竟是特殊情况,我们需要区别对待。在分析数据的时候要注意三点:一个是数据量不能太小,第二个是要在竞争充分条件下的数据,第三个是对比的数据要是投放环境没有较大变化时候的数据,不能拿白天和晚上,工作日和周末的数据来对比。
这段的几个小结论只是基于我对女装钻展的分析,不一定适用于竞争度不同的所有类目,请注意区分。
四.多单元互扰理论
从前面三大段话我们可以确定:1.每个页面同一家店铺的广告展示数量有限定;2.展示广告出来的瞬间才确定展示哪家的广告;3.多个单元会互相干扰,系统会优先消耗高CPM的单元,但又趋向于平均分配各个单元的预算。综合这三个结论,我们可以对多单元操作进行一些深度分析,为了跟以前的理论相区分,我把这些影响命名为多单元互扰理论,现分析以下常见的多单元操作:
1:同一人群不同资源位情况一:把同一人群的多个轮播资源位分成单元放在一个计划中,比如首焦2,3,某个访客进来了,首焦2获得了展示,虽然此刻首焦3的CPM可能更低,但展示广告个数的限定,首焦3就展示不出来了;根据展示广告确定顺序,在首焦2竞争不过对手的情况下,首焦3才有机会展示,但你想下,首焦2的溢价已经买不下这个流量,此刻的竞争肯定很激烈,首焦3若能展示也基本得是一个较高的CPM;如果再把多单元预算均分考虑进去,情况会变得更加复杂,但总的来说,这种多单元投放会拉高CPM;我把首焦2和4在一个计划二个单元中投放时,二者的CPM相差不大,但当我把首焦2和4分到二个计划中去投放,溢价不变,明显此时首焦4的CPM降了不少;
2:同一人群不同资源位情况二:比如把首焦2和右侧banner二放在一个计划中,如果系统先确定右侧banner二展示你的广告,虽然后面首焦2 CPC可能更低,效果更好,但你已不能二次展示;又或者天猫精选大图和2屏右侧大图此时非常便宜,而你已展示了首焦2的广告从而错过可以更低价购买这些流量的机会;你可能会想就算把它们分在二个计划,比如banner二先展示了广告,首焦2还不是无法展示,你需要弄清的一个是,一个计划的多个单元是同时分配同一个预算的,不同计划系统分配预算会有时间差,也就是说这个访客你错过了,下个访客你却是可以争取的,不至于再次错过。关于这一点,我也是做过多次测试的,你可以把几个溢价不同计划变成单元合并在一个计划里投放,你可以看到合并前的多个计划实时数据有可能不是一起出来的,溢价高的会先有数据,而合并的多个单元中是会同时有实时数据的;