第三就是情绪。一是胜利。比如胜利的时候要满足装逼需求，比如我们的用户是天才，不想跟傻逼在一起，具有优越感的诉求，例如雕爷做下午茶只邀请文艺圈的人。
二是压力，压力的反叛需求。陈欧和韩寒，陈欧为什么比李静做得好？因为陈欧掌握了很大一部分80后的心志，而李静做的是名人，这些名人没有精神上的影响。陈欧不一样，陈欧做了一整年的宣传，帮助所有80后白领回击一些偏见，比如你闻到了我的香水，却没有看到我的汗水。
三是疲倦，逃离需求，比如北京雾霾，逃离北京去大理等等。
四是失落，失落的抱团需求。当这些人失败的时候你给他一些鼓励，同样的人抱团凝聚在一起。
细分人群丶状态丶情绪的组合是有限的，你总能分出一些人的情绪，围绕这些情绪做安抚或者激励，它就是情怀，你用这个公式能创造全世界所有的情怀。
寻找黏性的种子用户这两个案例都很老 ，我分享一下我个人最开始有多少粉丝。我大概大三时有几千个互联网圈的粉丝。我微博成为自媒体以后，大四毕业做了一个视频，那个视频里面剧本是我写，我一个格格的扮相，那个视频播放量大概有400多万，吸引了7000多特别忠诚的粉丝。这7千人有一个特点，都是传媒大学的学生，这7千多粉丝就很重要。为什么呢？
首先传媒大学是非常特殊的高校，它和北大丶清华不一样，它有帮派一样的江湖气，这群人非常抱团。第二就是传媒大学等于媒体人，我拥有7000个校友粉丝，相当于我打通了了7000个媒体，在舆论上影响非常广泛。当然，很重要的一点要抓住名人，像崔永元都会把这个话题抡起来，这是找种子用户黏性的一个重点。
我一个朋友做日常消毒洗手液，吃饭前喷一下就可以消毒，我建议他定位处女座。为什么？处女座是有洁癖的特征，具备广泛大众认知度的超级特点，并且一条吐槽处女座的微博能转发近10万次，这个人群有天然的共同爱憎，在人群中有一定的槽点的细分人群。
分析这个人的状态和情绪之后要确定讨好这个人群的方式，很简单，只有三种。
