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[商刻原创]2014双11,这次阿里要革谁的命?

来源:整理 时间:2022-08-12 21:00:00 编辑:派代电商 手机版

易观商业解决方案副总裁 田峥:

品类的扩张是 电商企业增加销售额的重要利器。生鲜肯定是要持续做下去的,生鲜品类也是重大品类之一,未来几年重要的两大品类包括:大家居品类丶食品 品类,而食品品类则包括生鲜食品丶粮油食品丶包装食品。三大食品品类中,包装食品已经做的很好了,粮油食品和生鲜品类对物流要求很高,粮油物流要能承重, 生鲜物流是要冷链配送的要快丶新鲜,生鲜品类对阿里来说是重要的短板,阿里做粮油食品也没有太大的优势。

顺丰的优势是 物流,阿里的优势是货品品类丰富丶大数据运营能力。阿里的数据运营更容易知道用户更需要什么产品,比如阿里用大数据发现,这个阶段更多用户更想吃桃子,那 阿里可以把中国重要的桃子生产地都签订排他性的战略合作,把控核心的货源渠道,生鲜市场是有物品供应瓶颈的,这样别的电商就跟难再采购生鲜产品。

数据后台作用很大,比如能指导电商企业的经营,企业要想做好电商,必须要做好四化:社会化物流丶个性化营销丶柔性化生产丶数据化运营。

目前,阿里的菜鸟物流也在快速布局和建设冷链,先从一线发达城市开始,因为一线城市的用户购买习惯已经形成。

4.本次双11,互联网金融将会发挥怎样的作用,比如京东白条,天猫分期等?它们又会对各自的商品销量产生怎样的影响?

易观商业解决方案副总裁 田峥:

总体来说,分 期付款作为一种购买形式,未来一定会有较大增长。目前,互联网金融暂时还不会显现出较大的作用。这主要是受制于几个方面:第一,中国人的分期付款消费习惯 还没有养成,中国人不喜欢债权式的消费,认为这种消费形式不够安全;第二,还要受制于高金额的产品,比如汽车电商发展起来之后,会推动分期付款。

5. 本次双11,汽车电商会有大幅度增长的可能性吗?

易观商业解决方案副总裁 田峥:

目前,汽车电 商的模式还在拓展中,需要解决的主要问题还是货源本身。今天的很多汽车电商还是要从4S店拿货,直接从厂家拿货的比较少。目前汽车电商更多的还是以4S店 O2O线上引流的玩法,让客户通过网上认知实现到线下实体店去购买。目前线下的汽车零售分期付款已经做得很成熟了,未来搬到线上也是可行的。

二手汽车电商 是未来重要的发展方向,但目前还是小众市场。二手汽车电商还要再通过几年的用户认知培养,而且二手汽车的量达到足够大,未来达到两个条件的时候才能实现大 众化。在大部分用户都买过1-2次新车,对汽车有一定的认知并接受二手汽车电商,且二手车的数量达到一定的市场环境时,才能真正打开二手汽车电商市场。

6.最近阿里联合优酷土豆推出的视频购物模式,这个您如何看待?

易观商业解决方案副总裁 田峥:

跟传统网络购物一样,视频购物模式也是一个分类。但短期内,视频购物仍是不被业界看好,这个模式要想成型是比较困难的。用户的购买转化率会很低,需要用一个大优惠丶大促销的方式去推动视频购物,但这类似网站促销,跟视频购物没多大关系。

7.农村电商会在此次双11中有所斩获吗?

易观商业解决方案副总裁 田峥:

本次双11是 一个建立和培养农村人网上购物习惯的大好时机,农村电商也会有所显现。在电商渠道下沉和电商广告集体下乡刷墙的情况下,从电商角度大致可以将农村消费者分 为两类:一类是从城市回流到农村的消费者,他们已经形成网购的习惯,并会以口碑传播的方式,建立其他人的网购意识;另一类是还没有网购经验的农村消费者, 这类人会受广告丶他人告知的影响,去尝试第一次网购,进而慢慢建立网购的习惯。

目前,电商物流体系也建立了“村村通”的模式,物流也逐渐发达起来,尤其是在东部地区。另外,“淘宝村”的存在和数量也日渐增多。除了在网上卖货,同时他们也是非常重要的买家,目前农村的生活水平也慢慢变高,这些都是推动农村电商发展的重要因素。

作者/商刻导师丶易观商业解决方案副总裁 田峥
本文首发易观商刻,转载请注明出处。文章为作者独立观点。



文章TAG:阿里双11原创电商行业电商

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