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淘宝系统之美:大数据下的运营决策思维(一)

来源:整理 时间:2022-08-12 19:31:34 编辑:派代电商 手机版

手淘直通车展现层级划分比较严重,由于展现位置少,而直通车核心数据是点击,多通过少数词手淘短时间高出价占位,快速提升得分减少出价的玩法,由于核心权重单一问题,在12年就有类似操作手法,叫做“拉价法”。目前玩法只是细化,但并未有太多变化。(学开直通车只是小技巧,不能靠这个做店,开车是有前提条件的,图、店铺定位、风格、粉丝量、粉丝活跃度等都是前提条件,尤其在图片和店铺风格没定的情况下,强推直通车事倍功半,效果极差,回购率偏低。无法获取更多的自然流量,原因就在展现算法当中。)

权重算法展现:

最早的算法权重是基于阿基米德架构的,细分不多,主要是基于月销量的。

之后的算法权重是基于千人千面的,销量权重降低,排位变化加快,但还是可以通过类似螺旋的操作快速提升流量,两周破万。于是各家开始周期上新,靠高频上新引流、选款。而这套算法初期核心还是基于“ 点击 ”,只要图好,转化高,流量就会高速增长,直至顶峰。(也正是这样的规则,才会有很多人揣测坑位产值这种用于衡量活动的标准值出来。还有就是展现量、展现点击率这两项数据都是我们所看不到的,没有准确数值去衡量图片,再加上大类目清单活动的频繁,才逐步形成高频上新的惯例)。

目前,淘宝将千人千面流量再次分化,增加了人群标签的关联性权重、粉丝权重、打标层级权重等,其中人群标签和粉丝权重,是基于时间、地域、活跃度、关注程度等方面分强关联、弱关联、潜在关联等多种标签,而层级打标更是涉及到流量优先推荐的等级。三方面权重相互制衡,形成了现在更加智能的千人千面展现流量。尤其在新品阶段,店铺打标等级、粉丝权重、人群标签就决定了初期流量大小。而这方面的层级化划分,会限制店铺单品流量大小,让多数不符合淘宝标准及发展方向的店铺,无法快速成长。而要实现这样的打标,就需要销量、营业额、店铺风格定位等方面的整体增长。简单来说就是开店基础要求更高,实力要求更高,专业度要求更高,过程更加漫长。无法拓源,商家自然会更加珍惜流量,做好优化。维护粉丝和激活粉丝实现上新爆发,就成了最基本的要求,粉丝一般对一家店铺只有三个月的关注周期,上新频率和款式数量会影响二次回购率,回购人数中有一半人数是在第一次下单后一个月内产生的,这就需要高频上新维护粉丝。而要更加高效的利用店铺打标,店铺标签等,就需要高频上新同时,款式风格的相似性,相似度越高,越容易获得初期的推荐流量。而风格又是店铺打标的指标之一。店铺人人都可以开,想玩好,得按照淘宝规则来。


文章TAG:思维决策运营数据

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