最后,平台化丰富了营收渠道。过去,锁屏赚钱APP为了快速积累用户,初期必然要发放大量的补贴,积累到一定量用户后,广告收入才会趋于稳定,但随着用户粘性降低和用户增长压力上行,收入压力也随之而来,而平台化意味着更多的收入来源,比如惠锁屏接入了饿了么的外卖服务和58同城的信息服务等,而酷划则接入了中文书城的阅读服务和唯品会的电商服务等。通过提供第三方平台导流服务,锁屏赚钱APP能够从中获取一定的收入,而不断增加的第三方入口则会带来更为稳定和丰富的收入。
平台化后,如何重塑现象级
目前来看,惠锁屏和酷划都在加速平台化,以期尽快聚集更多的服务入口,形成更强的网络效应。到达一个阶段后,平台化会基本完成,基于锁屏赚钱APP的本质,平台化之后可以有两个发展方向。
其一,从内容领域切入,看齐今日头条。锁屏赚钱APP和今日头条实则有两点比较相似。首先广告营销是主要营收。今日头条的盈利模式曾被很多人怀疑,但不断增长的广告营收已经回答了这个问题,而锁屏广告和应用分发也成为锁屏赚钱APP的主要收入来源;
其次,它们都涉足了内容领域。锁屏赚钱APP上目前提供的信息服务主要是阅读赚钱的新闻,这和今日头条不谋而合,依靠优质的信息流服务,经过近5年的积淀,截至2016年10月底,今日头条激活用户数已经超过6亿,月活跃用户数超过1.4亿,日活跃用户数超过6600万。另外,在用户停留时间上,今日头条单用户日均使用时长超过76分钟,这和高频的锁屏行为又如出一辙。
如此来看,平台化后的锁屏赚钱APP可以发力锁屏上的信息流,比如通过智能分发针对用户的口味将新闻和广告推送到锁屏上,以增加用户的停留时间,从而提高锁屏广告的曝光率。此外,用信息流反哺流量亦是一个重点,优质的内容能够激发用户的分享冲动,而锁屏赚钱APP本身就有强大的用户吸收模式,适时将信息流结合到上下级的传播体系中是一个可取的手段。
其二,从生活服务领域切入,看齐美团。美团是平台化的一个典范,从最开始的团购网站到如今国内最大的生活服务平台,美团实现了从一到多的蜕变。现在,锁屏赚钱APP也将迎来这一机会,聪明的他们选择从高频生活服务如外卖、招聘等切入,已经开了一个好头。但目前来看,锁屏赚钱APP仅仅只是一个服务入口,只对这些服务做出简单的整合,不过随着用户体量的扩大、业务经验的积累甚至市场形式的变化,亲自操刀或许会成为现实,届时,锁屏赚钱APP可能会从轻资产服务切入,开始帝国版图的指数级扩张。
一切皆有可能。锁屏赚钱APP本就掌握着独一无二的入口,在持续有力的平台化推进后,锁屏赚钱APP或许能一扫阴霾,迎来新一轮的爆发,届时,重塑现象级将不再是难题。
刘旷,以禅道参悟互联网