显而易见,中国的在线旅游OTA平台已经陷入企业失速点。
*OTA战略失策,难寻“第二曲线”。
著名的商业报告《失速点》中有一个结论:企业一旦到达失速点,业务出现停止增长,往往只有4%能够恢复业务增长。结论证明,一个企业的发展总会遇到瓶颈,业绩止步于某个数额,瓶颈即是失速点。中国在线旅游OTA平台不可避免的已经到达这样一个失速点:在线用户人数增长缓慢,市场交易额虽达到万亿级别但后续难以继续增长。
在此情况之下,启动自己的第二业务,是恢复业绩增长的唯一选择。
正如欧洲著名的管理思想大师查尔斯汉迪在《第二曲线:跨越“S型曲线”的二次增长》一书中所说:
从公司组织、企业治理、市场的变化,到个人职业发展、社会人际关系以及未来的教育与社会价值,多维度地探讨这个世界需要重新以不同的角度来思考问题,不能够总是停留在“第一曲线”的世界。
如果组织和企业能在第一曲线到达巅峰之前,找到带领企业二次腾飞的“第二曲线”,并且第二曲线必须在第一曲线达到顶点前开始增长,弥补第二曲线投入初期的资源(金钱、时间和精力)消耗,那么企业永续增长的愿景就能实现。
那么,在线旅游行业的“第二曲线”在哪呢?这个问题现阶段的回答只能是“由于众多OTA平台专注于短时赢利而导致市场布局不平衡,因此在线旅游没有第二曲线”。
如果说“有”,恐怕就是“关于用户的深耕战略”。
*OTA“大数据悖论”的“天秀”反向操作
上文已述,目前国内旅游业进入失速点,进一步发展成难题,OTA平台为了继续扩大赢利,引发了一系列问题,比如票务服务收费不透明,投诉反馈机制不完善,默认捆绑搭售等。
根据电子商务研究中心旗下“电子商务消费纠纷调解平台”用户投诉案例库显示,艺龙、飞猪、发现旅行、侠侣亲子游等平台存在拒不退款等问题;马蜂窝、同程旅游等平台的机票高额退票费问题突出,酒店订房等服务也存在高额退票费问题。
然而,在互联网江湖(ID:VIPIT1)看来,OTA平台们更大的问题是在“大数据杀熟”方面。