文章8：[鬼剑]专注细节分析，提高UV价值做好关联销售不是想象中的那么简单，你做对了么？
作者： @鑫锋鬼剑
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1676039
轮值主编点评：一个很好的课题——UV价值。UV价值=转化率*客单价，虽然作者把它的公式换算出来了，但是只介绍了客单价，并没有介绍转化率，尽管如此，提高客单价的方法介绍的也非常精彩，值得收藏。不过在这里，有几点需要强调，
（1）提出UV价值的意义在哪里？知道了通过提高客单价和转化率可以提高UV价值，然后呢？我们都知道自然搜索的权重中是有UV价值的，站在淘宝的角度去解读就知道，如果UV价值高，代表着店铺留存能力强，它是转化率和客单价的平衡，淘宝认为客单价高的产品中，转化率也高的产品自然宝贝是更受欢迎的产品，也会给与更多的流量扶持，避免并限制了客单低，转化率高的产品排名，所以现在低价的产品，哪怕销量最高，但是综合排名不一定是靠前的，这是底层逻辑。
（2）针对低价的产品，投放的时候可以高一个层级的人群进行投放，但是不能高太多，否则转化率很难看，比如文中的4.9元的指甲油，你去投放150，甚至更高消费层级的人群也是枉然，价格就已经给产品做了区隔，但我说的目的并不是150元的消费层级不投放，可以做测试，但是有个度，不能高的太离谱，否则费用是打水漂了。
（3）客单价反映的是购买力，找到产品给与客户的价值，客单价比所谓的产品间的搭配套餐更有效，这个我在6月的点评中有详细的介绍，这里不展开。
（4）转化率是购买我而不买竞争对手的理由，需要用定位的概念，不是产品定位，价格定位，人群定位，市场定位，都不是，只有品牌定位，关于这点也在6月点评中有相关介绍。
（5）UV价值文中忽略了一点，就是留存率。可以简单的理解为老客户的回头率。老客户的回头率高的，自然UV价值也很高。
文章9：[拖拉斯基]一次彻底讲透转化率，让你不再有疑问。
作者： @梅柴夫拖拉斯基
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1682495
轮值主编点评：我的有些观点和作者有些不一样，大家可以结合一起看，在战术层面，作者很多观点和方法是值得称道的。这篇关于介绍转化率的文章，有几个地方非常有见地，其中一个是说“转化率就是降低顾客购买成本”，意思是转化率高的好处是，比如你的推广成本低，你的流量价值会很高，从推广的角度是分析这是完全正确的，不过站在更高层面上，比如产品甚至品牌上略显得比较站不住脚，原因是没有抓住本质，可能会引导错误的方向上。并不是说这句话不对，可以说这句话非常对，不过我们应该再往深的去思考，转化率本质是选择我的客户比竞品的比例大，通俗的说就是“选择我而不选择竞品的理由”，如果你能找到选择我而不是竞品的理由，降低了顾客的购买成本低只是一个结果而已，最重要的是提高品牌势能，增加溢价能力，同一个产品我比你价格高，但是性能可能和你完全一样，这个时候就需要跳出内部，站在外部竞争的视角去看，那么产品的详情就不会是同质化了，所以优化详情需要竞争视角。设计师必须懂客户需求，懂竞争，否则把竞品的详情哪来照搬，认为好的部分哪来照搬，很可能失去了自己的优势体现。找到你能抢占的第一，而不是竞争对手做的好的，他的定位和我的定位不一样，我要通过我的优势抢占我的第一，自然认为竞争对手抄过去就是为我做广告。客服是获取竞争第一手信息来源，特别是客户的需求，华为说让听得到炮声的士兵做决策就是这个道理，客户的某个需求和痛点，甚至是长期的习惯的痛点，不是看竞争对手的详情进行排列组合得出来的，满足客户的需求才是创新的源点，从客户出发你会发现创新那么简单，历史上所有的成功的创新都是满足了客户的某个痛点，这个痛点有时候连客户自己都不知道，需要沉下心来去探寻。
文章10：新品爆款运营思路，标品与非标品的实操全解！
作者： @二雨雨雨
文章链接：http://bbs.paidai.com/topic/1687234
轮值主编点评：从电商的发展历程来看，留给了我们三个机会：一是用组织化运营战胜散兵游勇；二是用推广去战胜不做推广的对手群；三是用定位式广告战胜无定位的对手群。（关于更多信息参考我的文章《电商品牌如何赢得竞争——竞争对手比你更重要！》）标品和非标品还有两个很重要的因素不能忽略了，一是标品主要驱动力是品牌力和推广力。同样是标品，大品牌胜过小品牌，推广力度大胜过推广力度小，两者到底孰重孰轻要看具体行业。二是看竞争。特别是标品，不同竞争形势所采取竞对方式是不一样的。比如对于挂壁滚筒洗衣机而言，它是滚筒洗衣机的一个细品类，但是这个安装在墙上的滚筒洗衣机因体积小，满足了婴儿衣服的清洗，应该说是源点人群是婴幼儿，那么我可不可以开创一个儿童洗衣机品类呢？当然是可以的，谁第一个开创了这个品类并主导这个品类，短期内占据优势，很可能长期的流量倾斜不会轻易改变。对于非标品就更应该关注了，三个机会可以指导店铺应该采取怎样的战略和战术，资源的最大化。我们很多客户就是因为不懂竞争，不知道如何应对竞争，大把的资源投了进去连个泡都没冒一个，这里指的不是销售额或者销量，而是品牌影响力，在电商平台你不做品牌，或者只是想卖货而已，那么终究一天你会给头部商家做了嫁衣，或者是淘宝。
