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微商操盘手胡小胖:微商品牌内训课程流程规划解析 - 小胖微商课堂

来源:整理 时间:2022-08-18 20:21:10 编辑:派代电商 手机版

不仅给潜在代理的印象不好,同样会对代理学员产生影响。我前面说过,做微商品牌一定要有危机感和竞争意识。代理商今天是你的,不代表明天还是你的。

这里举个简单的案例,我们之前给一个合作了很久的品牌做招商课,这个品牌的内训互动氛围已经被我们完全培育好了,代理的互动都很积极。这场招商课中,我们引流了很多已经是其他品牌的代理来听课,结果三天的招商课结束后,很多竞品代理都纷纷加入这个品牌。

为什么呢?因为这些竞品代理通过三天的招商课程,见证了一个完全不同于他们自己品牌的课程氛围,要互动有互动,要娱乐有娱乐,整个课程都很嗨。结果,就是这简单的氛围让这些竞品代理都想加入这样的品牌团队。当然,还有一些其他要素配合,比如如何有效处理代理前品牌囤积的货物,如何设计一个有效的诱惑政策等等,这里就不多讲。

所以说,你不重视的,你忽略的,如果你的竞品重视起来,你的品牌可能瞬间被挖墙脚。俗话说,只要锄头挥得好,没有墙角挖不了。从另外一个角度也可以看出来,内训氛围的作用是多方面的。培育好了内训的氛围,无论是开辟新的领地,还是去挖竞品的墙脚,都是一把利器。

其实上面的案例在我们团队有很多,作为一个品牌创始人,如果你还认为内训课程就是给代理讲讲课这么简单,那你就太天真了。你应该庆幸还没有遇到我们团队合作的品牌把你视为竞品,要不然你就会成为下一个流失代理的品牌方。

收尾阶段

在内训阶段后,我们会进入到最后一个收尾阶段。收尾阶段主要分为代理学员提问、讲师安排作业和课程总结发言。

代理学员提问

在内训课程结束后,为了让代理学员更好的吸收课程以及对课程中的不解进行释然,讲师需要安排一个代理学员提问的环节。

当代理学员现场提问后,讲师需要有针对性的回答。需要注意的是,讲师必须提前说明,提出的问题只能涉及本堂课讲解的内容。假设代理学员问题超出课程大纲,若问题简单可现场作答,若问题复杂可提供寻求答案的渠道。

在提问环节中,代理学员也许会限于面子等问题不愿意提问,此时品牌方可以安排多个小号进群提问,提升互动氛围。通过小号的提问互动,代理学员就会慢慢的也愿意提问。

需要注意的是,这里即使是小号做托提问,也需要提出实打实的问题。所以,小号的目的就是将相关问题抛出,在帮助大家解惑难题的同时,也激发了代理学员提问的欲望。

讲师安排作业

在提问环节结束后,为了让代理学员对课程进行有效复盘,讲师需要安排作业。作业可以分为两个类型:知识点作业和感悟性作业。


文章TAG:规划流程课程

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