5、主播的带货技巧
引导用户下单，可以经过以下五个步骤：
（1）提出问题：提出消费痛点及需求；
（2）放大问题：将问题代入到粉丝身上，强调痛点，增强共识；
（3）引入产品：推出问题的解决方案；
（4）提升高度：详细介绍商品，强调产品竞争力；
（5）降低门槛：用优惠促粉丝购买下单
6、商品分层
直播间节奏需要商品的配合推送，不同的商品有不同的销售目标，通常将商品分为粉丝福 利款、引流款、跑量款、利润款。
分层说明
（1）粉丝福利款：1元/9.9元商品（每款限量，秒杀量/直播在线人数，一般控制在5%，开场/热场使用）；建议2-3款，作为粉丝福利存在，用来增强粉丝粘性的商品，可采取走量款量贩装。
（2）引流款：作为直播间引流款，作用是吸引流量/优惠明显/知名度高，直播前20分钟热场出现；建议5-10款，可供秒杀，以20元以下低价商品为主，优惠价格突出，尽量选日常常用认知度高的单品。
（3）跑量款：作为直播间冲业绩主打款，主要是应季产品/网红爆款/大众消费，用户价格敏感度不高；建议10+款，数量最多且库存充足，在保证一定毛利的情况下，价格优势突出，作为成单的主力商品，目标爆单。
（4）利润款：作为整场直播的盈利款，非标品、品质较高或者产品卖点独特，需要高频讲解或长讲解时长；建议3-5款，数量较少，毛利很高，且保证优良品质或者稀缺性。
7、过品顺序
过品顺序多为“肉夹馍过品法则”，所谓的“肉夹馍过品法则”其实就是按照“馍-肉- 馍”的形式构成，在此过程中最为重要的“肉”就是跑量款和利润款，而夹住关键内容的馍则可以代表引流款和福利款。
（1）福利款开局：
很多主播在正式开播后通常会以福利款开局，目的是培养粉丝守候开播的习惯；
（2）前1小时准备引流款：
引流款是多数主播在开播后的30-60min内的必备商品；
（3）合理保证用户留存：
跑量款和利润款是直播间销售的重要来源，会花费较长的时间讲解展示，所以前后需要上福利款吸引用户避免流失；
（4）玩法促成高光时刻：
想要打造出爆款可以通过场控互动、砍价等玩法促成高光时刻，提升爆款的销售，让直播间形成高潮；
（5）福利款结束并做预告：
在最后结束直播时，通过秒杀福利款，或者与粉丝互动聊天等形式结束直播，为下一场直播做预告引流，提升次场开播场观。
