直播的成功，与直播脚本密不可分。要围绕带货目标，对直播节奏、直播话术、主推产品、排品策略、过品速度、商业化投流等各个环节，进行规划。
2、直播的一般过程：
一、建群，确定直播目标及人员分工
各类关键角色进群，确保信息同步，做好现场调度，GMV目标拉齐，明确操盘手为直播主负责人，商品时长安排，投流计划等，关键动作执行到位。
二、开播8分钟，高光时刻
所有流量在开播时打满，为第一个高光蓄水形成转化，观察数据表现做调整。
三、开播30分钟，进行第一轮调整
参考GMV进度、投流消耗进度、ROI投产指标等数据快速进行第一轮调整，商业预算重新分配，增加曝光，为高光商品作准备。
四、开播45分钟，第二轮调整
第二轮调整，盘货表不做大调，提醒主播下掉低客单价品，上高客单品和已验证爆品，主播讲解提速，提炼关键卖点，严格控制上下车时间，营造直播间秒杀氛围，全速推量，撬动自然流量进入。
五、开播90分钟，第三轮调整
GMV进度符合预期，拉长高光品讲解时长，形成转化，点燃粉丝抢购情绪；幸运星开奖配合氛围；商业化投放工具根据ROI进行放量，以GMV冲刺为主，并维持在线人数水平。
六、开播120分钟
GMV目标达成预期。
3、什么是高光时刻
是迎来和即将迎来访客峰值的时候，匹配最有潜力的爆款商品，促成爆款商品的大量下单的时刻。并非一个时点，而是一个时间段，是指在直播间积累大量观看用户，完成爆款商品的大量下单的节点。
一场直播卖货中的GMV爆发的时刻，打造“高光时刻”非常依赖主播的个人经验，当爆款商品匹配度越契合，其下单转化率也会越高。商家可以在一场直播中打造多个高光时刻，高光时刻与全场GMV正向关联。“高光时刻”可以决定一场直播的成败。
4、如何打造高光时刻
一场直播中，高光时刻，共需经历酝酿点→酝酿期→下单点三个过程，到达“高光时刻”下单点的前提，是直播间需要持续引入大量的在线用户，到观看用户达到一个峰点，主播即可找准时间点，开卖“高光商品”，创造爆单时刻。
因此，实现高光时刻的两大必要条件为：用户观看人数+高光商品（爆款商品）。除了用 好私域流量、公域自然流量和商业化投流外，主播可以运用福利商品，以及限时秒杀、福利购、商家券、满N减M、0元抽奖等营销工具，不断完成“进人、留人、涨粉、卖货”的良性循环，打造出更多的高光时刻。
