用桑基图看活跃数据比单纯的表格清晰多了,而且也能够显著观察到不同活跃层的变化。万千变化,存乎一图。有了数据和趋势,我们应该聚焦更多精力到怎么去应用在运营和业务上。
运营是与用户交互的过程,是人与人打交道,交朋友的过程,想要运营好就要学会观察用户的情绪动态,以及用户的需求点。以上种种,皆是用户运营需要考虑,也是要和各部门协同解决,贯彻整个产品一生的运营方向。
四、用户成长体系:以客户需求为核心
用户体系,是一个庞大的产品设计范围。
需要产品经理对功能性的理解,还需要对产品的规划、数据运营、产品运营的沟通和了解。
1. 什么是用户体系?它存在的意义是什么?
用户体系是以用户需求为基础,通过找到用户成长的关键路径,核心驱动力,搭建用户成长的激励通道和连接用户行为的触达通道,而形成的一整套驱动用户成长的运营机制。
成长体系是精细化运营的手段,把用户按照不同的数据标签进行层次的分离,对于提高产品用户黏度、实现用户从一般用户到核心用户的转变具有巨大的作用。
2. 一个完整的用户体系必须包含哪些关键点?
一个完整的用户成长体系应该包括「入口」、「递次」、「提频」和「促活」。
入口:其实是了解产品的过程; 递次:通过福利、特权、奖励、折扣、发券、提高用户二次购买行为; 提频:提频本身是基于入口和递次有了相关使用意识的前提下,我们精细运营用户。这时候就有了等级、积分、定期折扣卷、使用卡、包月、小时卷等等提频手段,其目的是培养忠实粉丝和忠实用户; 促活:促进沉淀用户重复使用,老客回归礼包、老客奖励都是常见的促活手段。注意的是,我们要明确用户的刚需性、很多沉淀用户是没有刚性需求的,那么深度的营销就没有特别大的必要。五、和用户“日久生情”:搭建一套完整的用户成长体系