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3、“社交”与“补贴”的匹配：流量看“量”也可以看“质”
低价、快销很容易让流量通过社交快速聚拢，在“数量”上膨胀，这撑起了几个大的社交电商平台。
毫无疑问的是，在奢侈品电商的前提下，“社交”与“补贴”结合固然同样能裂变出大量的流量，但受限于客单价以及用户圈层，肯定无法与下沉市场的汹涌人潮相比。
但是，对万里目而言，流量看“量”也可以看“质”，追求奢侈消费的人群，在每一个个体层面拥有更大的消费能量，“用户质量”更高，一旦聚集起来，便形成了可以深挖的富矿。
目前，万里目平台上配备了客服性质的专属顾问，真人实时回复，用户体验良好，此类动作是维持高价值用户的一种必要，说明万里目在用户运营策略上也偏向用户深度价值的挖掘。
回过头来看，奢侈品高客单价玩法加上高价值用户运营，也附带规避了通过社交拉新容易面对的“薅羊毛”顽疾，平台更能实现长期健康运营。
玩好“百亿补贴”与社交分享后，万里目下一步怎么走？
看似凶险，实际无论在资源还是模式上都有充分支撑的“万里目”，“玻璃栈道”才刚刚开始走。从行业角度，万里目下一步还有一些事要做。
首先，是脱离“平台代号”形成带文化内涵的品牌。
中低端电商是为了生活，奢侈品电商是为了生活方式。
与“拼多多”这种一看就知道要在下沉市场搞低价的名字不同，万里目面向奢侈品市场，下一步还要进行某些文化属性方面的运营，建立品牌与用户的心智联系。
既不能是“趣店做的电商平台”，也不能是“那个卖奢侈品的平台”，而应该是用户在提到“万里目”时就应该联想到什么样的产品或服务，以及与自己生活方式的关联，就像我们把京东自营当作买电子产品首选一样。
然后，是多样化用户运营。
原本与奢侈品有关的电商，往往都是主打女性的市场，但在万里目上架的商品中，我们还发现了男装等属于男性用户的品类。
当然，由女性用户为亲近的人购买男装等产品，也是电商一种运营策略，李佳琦就曾经向女粉推荐过很多男士商品，但从奢侈品电商的群体运营而言，多一些针对男性用户的运营动作也未尝不可。
事实上，这种多样化的用户运营还可以往下细分，例如对有一定经济能力的白领或家庭主妇，或许需要不同的圈层营销策略。
总得看来，万里目并非“脑洞大开”的项目，低价补贴基础上的奢侈品电商平台在内外部条件、市场机遇等方面都有极大的隐形支撑。
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