因此，即使有着资本与互联网的加持，家装产业始终需要尊重自身客观发展规律，无数想要通过借助资本力量短时间内谋求规模化的企业，都遭遇到了无情打击，并为行业验证了失败的商业模式。
当泡沫刺穿之后，真正沉淀出价值的公司，例如齐家网就找到了家装产业真正的规模化路径。
齐家网的商业模式，揭示了互联网家装规模化的可行路径
齐家网的本本次财报，重点不仅仅在于其保持了稳定增长，更是通过一系列数据对外证明了，“互联网+家装”的商业模式途径，以及最终实现规模化的可能性。
投过财报，我们来看看齐家网如何解决互联网家装的困境。
1）从根本上解决互联网流量来源问题，本次齐家网财报显示，其每月独立访客平均达到了4.63千万，而5月份更是达到了5.43千万，此外网上平台业务增长也极为迅速，达到了1.6亿元，同比增长117%。
齐家网之所以能够拿下最多的互联网流量，则是在于其多年以来对于互联网家装流量的布局。
首先是百度流量的充分支持，早在2010年百度就战略投资了齐家网，并对其提供流量上的支持，精准的搜索流量让齐家网得到早期互联网用户，而此前百度通过搜索流量优势，也孵化出了去哪儿、爱奇艺这两大垂类行业巨头，这让早期的齐家网无需担心线上流量来源，足以与阿里京东这类对手形成流量上的抗衡，最后专注于深耕产业。
而这种流量的扶持又是长期的，目前百度推出的熊掌号战略，又为齐家网进行了更多赋能，数据显示在齐家网接入熊掌号并实现账号打通后，流量由40万大幅提升至150万；日均线索获取量从由1000单激增至3000单。
其次是齐家网自身的流量矩阵，齐家网善于对各个垂类流量进行经营，互联网周刊的《2018上半年度APP分类排行榜》显示，家装领域齐家网就有三款APP位列“2018年度家居家装APP” 榜单前四，这也是由于齐家网建立了前端内容资讯、图库到设计、施工全流程相关的APP矩阵，对家装产业的每一个环节进行深度的内容运营。
而最终通过各个垂类所吸引来的用户，齐家网最终又可以通过齐家网平台进行交易的落地，形成闭环。
最后是自然口碑流量的增长，家装产业无论是否有互联网的介入，用户口碑一直都是促成其更多交易的关键，本次财报显示，齐家网的推荐用户数达到了15.5万名同比增长45%，推荐数目达到了344万，同比增长50%。
一方面齐家网通过过硬的施工交付质量让用户之间形成口碑相传，另一方面齐家网还通过数十年平台内容资源的积累，包括140万篇以上的家装文章及贴文，320万张照片，19万个家装实例，让被口碑推荐过来的用户产生信任，继而形成交易落地转化。
可以看出齐家网的增长并非依靠资本补贴扩张，而是其从一开始就有着稳定健康的流量来源，并在此后的一阶段保持着更为稳定的增长。
2）产业链的全面打通，建立行业标杆，拥有流量的齐家网，自然不会急于一时的市场增长，其将重点放在了产业链的整合上，财报数据显示齐家网的装修公司达到了8083家，同比增长43%，商家留存率也达到了84%，同比增长7个百分点，覆盖城市超过300个。
除了商家之外，齐家网还打通了设计、银行金融机构、建材供应商、第三方监理等产业上下多方资源，不仅能够为用户提供优质交付，还能为其提供金融贷款等诸多周边服务，形成多边共赢。
齐家网凭借其上游的议价优势，此后又为行业建立起了更高的标准门槛，以齐家网推出的“齐家保”服务为例，齐家网为用户提供全程的资金保障服务，装修公司需要经过用户以及第三方监理验收之后，方可获得最终款项，如此一来也最大程度上保证了用户权益，同时也为整个行业树立起了更高的标杆。
而当齐家网拥有优质的家装服务能力之后，其又会反过来推动更多用户选择齐家网，出现正向循环的马太效应，最终达成规模化盈利的能力。
艾瑞咨询《2018年中国互联网家装行业研究报告》显示，齐家网以40%的市场占有率，位列互联网家装第一，远超土巴兔的29%，这也反映了齐家网规模化盈利的能力，正在形成更强的马太效应。
齐家网正在加速“互联网+家装”产业的变革
虽然说“互联网+家装”对于家装产业的渗透率目前依然不高，市场机遇似乎依然存在，但是齐家网作为行业的标杆，其所建立的整套体系，正在对整个行业造成更为深远的影响。
一方面，齐家网建立了更高的行业门槛，对于家装产业中的所有环节，其都能够提供出远高于行业平均水平的交付标准，这也意味着土巴兔、惠装装等同行们必须尽快赶上，否则将会面临差距越来越大的风险，但对于行业而言，彼此的追赶是好事。
另一方面，流量正在向头部平台加速集中，互联网家装的流量格局基本固定，并且流量正在向拥有整合产业能力的能力的头部平台加速集中，马太效应越来越明显，拥有资本加持的小公司都没有逃过最终命运，而在当前资本寒冬之下，更是会加速淘汰。
