而这一切的一切，都是要站在消费者的角度，从协助用户的心态，来用“硬件”+“软件”的方式来处理用户的某个问题，而不只仅是销售心态。
第三：怎样吸引点击（重点）
我们需要明白淘宝给我们的永远只是展现，只有展现，不管任何平台，任何工具给的只是展现，流量最终来不来店铺是在于买家是否愿意点我们的主图，点了就有流量。
那怎么让买家来点我呢？这就会用到一些技巧，在了解这些技巧之前我需要你知道你的主图会出现的地方：
（1）搜索结果页面
（2）直通车结果页面
（3）钻展投放页面
（4）站外活动结果页面
（5）合作达人推广页面
这些页面只是把你的图片展现到买家眼前，有了展现想要点击就需要你的主图有足够的吸引力。很多同学说我现在店铺没有流量，实际上很多时候没流量不是说你没有排名，还可能是因为你的图片被人看到了，但没有引起注意。
我在这里列了10招可以引起买家注意的技巧，大家可以借鉴，本篇先介绍前面3个技巧，三个是一般人类大脑记忆的最大限制。这些技巧其实是我们的一些卖点文案。你写一篇文章，在写标题的时候你最在意的是什么？是希望别人通过这个标题进来了解你的文章对吗？而你在写文章标题的时候，和你说做主图卖点文案道理一样。
一个好的卖点文案，它的要素是什么？记住3点
（1）主题明确
（2）放大需求
（3）简单明了
首先主题明确，就是你一定要明白，你这张图给人的第一感觉是什么，是想要买家知道什么，你想让别人点击，还是想让别人购买，还是想让人收藏等等，这都是不一样的。有很多同学恨不得把所有卖点都罗列在主图上，这样的做法是非常不对的，因为你的主题非常不明确，你是想让他只看你的主图就直接下单？那还要详情和后面的几张图片做什么？你的主图唯一的作用就是让他感兴趣，只需要突出一个他感兴趣的点就可以了。
然后是放大需求，我们看到很多的主图，上面写的高大上的，甚至写一些看不懂的英文或韩文，你写这些文案，其实没有任何意义，你要知道，你的买家想看什么，你的定位人群是中低端的话，你要放大的就是性价比，要的就是便宜，让他感觉到占便宜了；如果是中高端的话，要的就是质感，要的就是心动初恋的感觉，你要紧抓他的需求，在把这个需求放大。
简单明了呢就是看一眼就明白你要表达的含义，你不能絮絮叨叨写一堆，因为你的主图能写这么多字，写多了也没人看，写多了反而喧宾夺主，所以必须简单明了。
