看完后在结合这篇帖子会有一定收获的
假如你经常看生意参谋，那里面有个行业热词榜，你会发现我们顾客太“业余”了：
在灯具类目，他们会搜索阳台灯，过道灯，而不会“专业”点，去搜索吸顶灯，射灯;
在女装类目，她们会搜索敬酒服，伴娘服，而不会直接去搜索小礼服;
在户外遮阳伞类目，他们会搜索保安伞，摆摊伞，却不晓得保安和摆摊应该用什么伞，这基本没有商定俗成……
或许，有的卖家还对用户的这种“业余”嗤之以鼻，以为很多关键词是最根本的常识，顾客应该晓得。但是，作为厂家和品牌方，或许在研发产品的时分，你应该是个专家，要尽量从专业的角度去考虑;可是，在销售的过程中，你应该尽量从“业余”的角度去营销。
我们卖家做营销推行，在定卖点的时候，千万不要问你的同事：你觉得这个卖点怎样?常常他的倡议并不值得参考，缘由是他对这个行业太了如指掌。
卖点要尽量写得“脑残”，让不理解你行业的小白也能明了。你想出卖点后，假如非要征求意见，一定要征求那些小白用户：就比方，我们在测试主图点击和转化的时候发现，企业路由器的主图卖点“50人企业专用”就比“1200m 双频“要高很多。
同理，顾客搜索伴娘服，硬件需求是想要一件礼服，软件是做伴娘穿什么礼服得体;顾客搜索阳台灯，硬件是我想要个灯，软件是你引荐给我一个合适阳台用的灯。
