[老梁]车搜3-搞懂直通车、搜索的底层逻辑和相关性！

受限点：点击率数据与点击率测试

搜索流量=搜索展现量*搜索点击率。

点击率提升对于流量提升是成正比的。而搜索的点击率并没有数据可查，而我们也不可能天天去改主图来测试不同图片的点击率。直通车可以帮助搜索来测图。

当然直通车帮助搜索测图没那么简单，很多人测图的方式非常的莫名其妙，尤其是以前只研究车不研究搜索的人，根本分不清楚给直通车计划测图和给搜索测图的区别，导致半年都测不出理想的图，或者测出的图给搜索使用毫无作用甚至适得其反。

在我的课程中学过搜索测图的同学，几天甚至几个小时就能测出对搜索非常有用的图。

受限点：搜索词、人群测试

宝贝的整个承接系统做好之后一般是不太会变化的。但是承接系统未必适合所有的人群，也未必适合所有的搜索词。

那么这个承接系统到底哪些人会为其买单？搜索什么词的人更喜欢这个承接系统？这些我们也不可能通过不断地修改宝贝标题来进行测试。

依靠直通车，可以测试不同的搜索词对承接系统的反馈（收藏加购成交）以及不同人群对承接系统的反馈。

测试好的词，可以考虑加入标题。测试好的人群，可以加大力度投放，让宝贝获得更多的相同标签。

受限点：唯一主图（这是重点！！！）

一个宝贝的承接系统可以适应多种人群，比如，一件衣服有几个颜色，那么详情页中都会进行介绍，也会有多个sku供买家选择。

但是宝贝的主图只有1张！通常主图上只能展示一个颜色。主图上只能展示一个颜色。主图上只能展示一个颜色。重要的事情说三遍。

如果主图上是‘红色’，而宝贝本身有‘黑色’的sku，那么你是希望得到‘黑色’相关词的展现呢，还是不希望得到？

如果得到了‘黑色’相关的展现，而主图是‘红色’，就会造成点击率的下降；如果不要‘黑色’相关的展现，宝贝又会丢掉很多展现机会，毕竟这个产品是有‘黑色’sku的。

所以，唯一主图无法呈现所有宝贝sku，这成了制约搜索展示人群的最大因素！一张主图，不能满足宝贝承接页适应的所有人群和所有关键词。

而直通车就没有这个问题。

我们在直通车中，可以通过多个计划，来对搜索进行模拟。每个计划中使用不同的主图作为创意，而这个计划当中就使用适合这张创意图的关键词和人群进行推广。

相当于用直通车实现了这个宝贝的搜索端多连接，用直通车的引流系统模拟多个搜索的引流系统，而承接系统本身就是同一个。

只有这样，这个宝贝才能拿到承接系统适用的所有人群和关键词，才能流量最大化。

整个体系看下图就好

整个车搜系列内容均属原创

我所讲的这些思路、观点都是很超前的，但是绝不是空谈，都是在店铺中实际操作应用了很久之后的提炼。

但是文章就是文章，只能起到引导的作用，有经验的同学看完之后可能就会知道该怎么去测试了，经验还不够的同学就多琢磨琢磨。

如果想学习进一步的操作方法，希望老师能一步一步指导，就来学习我的线下课程。

另外还要说一点，自发文以来，很多人学习到了很多的思路。大部分同学都拿去优化店铺了。但是有些人却把这些内容‘融入到了自己的知识体系里’，然后拿出去到处讲，甚至通过改变形式（比如画成漫画）等方式硬生生的搞成了他们自己的原创内容。

我也不是不会画画，只是没这个时间。

天天画漫画的人，会有时间研究店铺？