首页 > 新闻 > 新闻 > 李成东:解读双十一攻防战,阿里可能赢了双十一却输掉了十一月

李成东:解读双十一攻防战,阿里可能赢了双十一却输掉了十一月

来源:整理 时间:2022-08-13 17:49:15 编辑:派代电商 手机版

李成东:解读双十一攻防战,阿里可能赢了双十一却输掉了十一月

京东市场部老大熊青云昨天也发布了双十一的营销促销计划,京东如何打这场“双十一淝水之战”。作为天猫双十一主场的阿里,毫无疑问继续牛逼,拔得头筹,但这篇文章是站在京东利益角度来分析解读一下“双十一攻防战”,干货满满,仅供投资人,电商圈内人士参考。派友们也可以针对京东的策略,给出自己的观点。今年双十一攻防战,还是很有意思的!

东哥将从以下四个角度拆解京东如何破局天猫双十一

时间短板:赢了双十一,输了十一月

体验短板:赢了1亿用户,丢掉了3亿用户

流量短板:赢了PC,丢了移动端

商户短板:阿里赢了,输了商户

解读一:阿里赢了双十一,京东赢了十一月

1)阿里双十一继续拔得头筹

东哥认为阿里毫无疑问将拿下双十一头把交易,毕竟阿里通过排它协议,迫使商户二选一保障了双十一当天服饰百货货品的优势,阿里自身用户庞大,加上当天PC端流量买断,流量优势也毋庸置疑。双十一当天数百家媒体记者会被邀请到淘宝城直播,所以舆论控制的优势也是显而易见的。阿里拔得头筹不会有太多意外,但阿里双十一很牛逼,就此结束了,说明大部分人还是不太了解双十一。

商场如战场,一样讲究排兵布阵。天猫双十一犹如当年的淝水之战,阿里在双十一当天布下重兵。所以阿里什么货品,什么促销力度和节奏,竞争对手是一目了然的。当然京东显然不会愚蠢到双十一当天才与阿里拼个你死我活,先下手为强,后下手遭殃。如果是京东更好的货品更好的物流体验更低的价格,消费者是不会愚蠢的等到双十一才购买。这就叫做先发制敌,在双十一之前歼灭有生力量。这个时候的阿里,却还只能打不还手,哑巴吃黄连有苦说不出。

2)提前截流,京东疯抢十一天

京东618有点像钱塘江大潮,逐渐拉高,在618当天有峰值,再逐渐退潮,前后半个月订单都明显上涨。而天猫双十一更像是地震海啸,海啸前水面突然下降,但来势凶猛,摧枯拉朽,退潮也猛,所以双十一前后半个月订单销售明显受影响!阿里双十一数据牛逼,其实就是截留了双十一前后半个月的淘宝的消费需求,很多大卖家朋友都有明显的感受。原因也很简单,双十一有预售,用户看到了当天有半价,收藏,就忍忍半个月吧。

阿里为了双十一800亿目标,双十一前半个月会停下大部分的促销活动,然后各种预售让用户憋着到双十一当天下单!但是,你让用户忍着就忍着啊,这个时候阿里是很容易被竞争对手的促销攻击,但又无可奈何!所以很多电商都把促销提前了,蘑菇街就提前一天进行,当然也包括了京东。京东采取连续11天,图书、超市、家电等不同品类轮番促销的策略是非常明智的。京东最重要的不是在双十一与阿里一决高下,京东需要的是整体销售效果,双十一前消灭“敌人”有生力量,提前消化掉消费需求。


文章TAG:阿里李成东双十一

最近更新

相关文章

新闻排行榜推荐