在国内手机市场增长缓慢的情况下,走海外扩张之路能够显著拉动各品牌全球销量的增长。小米就是很好的一个例子,统计机构counterpoint发布的2018年第三季度手机出货量报告显示,小米出货量在国内出现了16%的负增长,但是由于海外销量大涨83%,最终让小米第三季度全球总出货量同比增长25%。
传音成为非洲之王的三大秘诀
IDC数据显示,传音手机占据了非洲三季度智能手机市场34.9%的份额,并且获得了58.2%的功能手机市场份额,是当之无愧的“非洲之王”。传音手机之所以如此成功,原因有三。
一是,非洲市场潜力大。非洲市场潜力巨大是因为非洲市场在人口、市场需求与竞争对手三方面都对传音有利。非洲是全球人口第二多的大洲,人口超过10亿几乎与整个中国的人口差不多,具备成为大市场的人口条件。并且非洲的手机普及率较低,在传音入驻非洲时,除了北非与南方等个别国家和地区手机普及率较高外,广大的撒哈拉以南的国家,比如东非、西非这些国家的普及率大多在10%~20%左右,因此为传音的发展提供了市场条件。
此外,非洲的手机市场竞争较小,由于非洲消费者的购买力较低,非洲手机市场的巨大潜力未被巨头发现,因此给传音手机的发展提供了外部环境。因此,非洲手机市场的潜力十分巨大。
二是,传音手机对产品的本土化创新。来到非洲手机市场的国际一线品牌也不少,例如诺基亚、三星、华为、LG等,但它们都忽略了非洲市场的特殊性,如法炮制全球其他地方的销售研发策略,没有进行本地化,并未被非洲消费者所接受。
而传音深深扎根于非洲,不仅将工厂建设在非洲当地,为当地带来就业机会,而且还迎合当地人的喜好,推出具有非洲特色的手机。例如针对黑人的拍照问题研发新的拍照技术与算法;针对当地充电难的问题推出的超长待机手机;针对当地电话卡跨运营商费用高推出三卡三待手机等本土化创新,极大的提升非洲消费者的使用体验,这些都使它在非洲市场广受欢迎。
三是,传音手机具有价格优势。IMF(国际货币基金组织)权威经济数据显示,2017年非洲人均GDP仅为1809美元,约为世界人均GDP的17%,由此可以看出,非洲消费者缺乏高消费能力,价格就自然而然的成为了影响消费者购机的重要因素。而传音手机的销售价格更加亲民,平均在15-200美元不等(约合103-1380人民币),更易被当地居民所接受。
传音出非之路上的两座大山
传音手机就像当日如日中天的诺基亚,在非洲已经家喻户晓,并且已经向印度、南亚、拉美、中东等新兴市场拓展,但是其他市场为何并没有像在非洲一样火爆呢?原因总结起来就是四个字——实力未到。