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[幸天]京东POP实战运营的本质解密

来源:整理 时间:2022-08-12 02:18:50 编辑:派代电商 手机版

第二丶活动流量

京东公司活动:公司/POP性质的活动,指京东全站参与的活动,如沙漠风暴丶春蕾行动丶618等;所有商品依据类目分批促销的活动(此类目是依据京东所属分管部门划分),常见的促销即京东的满减券,力度比较大,但真正产生销量除了3C数码丶大家电等标品外,就数具有品牌知名度的商家了;

京东一级类目活动:POP部门活动,指类目所属部门活动,如男女装丶内衣在POP同属一个部门(服饰鞋帽),那就是这几个品类一起联合的活动,资源位由部门所有;

京东二级类目活动:如服饰鞋帽下的单独女装类目活动,这是类目运营自己策划并组织的活动,也有可能是女装商家自己组织的活动,一般只要品项不太差都是可以上的;

京东团购:目前京东流量来源最大的活动即团购,单品团购销量不计入排名,品牌团销量如果是非知名品牌也不一定就很理想!

第三丶资源位流量

免费资源位:

每位京东类目运营手上多少有些免费的资源位,或许今后会有拿出来售卖的;比如二级页面基本是免费的,商家可以争取(商家需要注意的事,二级页面资源位是由几位同类目运营分配,有一定排期时间,商家如果要申请一定要早);

付费资源位:

京东快车丶京东联盟丶EDM及SMS,首页硬广购买均算做付费的资源位广告,如果有高竞争力的产品最好是开这些付费推广;

借助竞品引流

接引第二节的关子!京东流量最大(不算花钱购买的及团购)在于三级类目的list结果面,将竞品策划包装打造进入三级类目排名,它所产生的流量及转化价值是远远高于付费推广!

童装套装三级页面第一页排名单个产品每天引进流量大致在500左右,如果此刻拥有2款即1000,按京东目前重新修改的规则一个页面同一商家最多4个单品那就是2000左右(商家清楚,京东的转化是比较高的);而10月童装类目还有一个品类占比很高即羽绒服,我们再用同样的方式去攻下类目,再以同样的方式去假设!

京东修改的搜索规则里,销售额占据50%左右,这里也就突出了竞品并非越低越好!竞品要通过策划包装让客户觉得产品值你标的这个价(也不能太离谱,最好平衡于京东类目平均上下波动一点就好);但却不现实的一点就是京东类目运营做任何活动总强调商家一定要“历史最低价”,这有违排名规则。

确定店铺竞品后,得确定一件事儿,就是店铺的流量结构!京东POP合理的流量结构是60%是自然流量,20%是活动流量,10%是资源位流量,10%其它流量;这些是以一个新店无基础的情况下进行分配,同时所有的流量集中入口是以竞品为主要(不算付费流量);

这就成另外一个思路,即京东产品大于店铺,策划大于推广,所有一切的前提是要有好的竞品,竞品的选择在于数据挖掘,那么竞品就成为运作一个新店的主轴(成长中的店铺虽然仍然强调竞品,但也会逐步朝产品结构方向去走),即京东店通过竞品先引进三级类目流量(如果此品类有多个三级分类占比大的话,均增加竞品种类),店铺内部促销以竞品为主(如购买竞品赠送什么,闪团竞品等刺激性活动);京东官方活动如果是单品活动同样报竞品,一般没有特别明确要求价格情况下,就以现在竞品价格去报;同时京东资源位丶list结果页运营可以给出“打标”资源均集中在竞品上,最后出现整个店铺围绕着竞品在走,再通过竞品分流到利润款上!

这就是典型的产品指导运营!

店长能力

店长能力这里不多说!从我作为京东类目运营的经验来看,看中或者扶持商家要么看商家整体能力(如知名品牌丶产品有优势丶资金有优势),要么就看店长的综合能力,综合能力有点虚,其实就两字“效率”。

我们追求店长的效率,我们追求店长上交活动产品丶报表的效率,我们追求店长对京东要求品类规划的执行效率,我们追过店长汇报商家店铺活动计划与总结的效率!

最后,综所述!想做好京东店铺,核心本质即产品运营,核心执行即店长思维!在好的产品中通过数据选出好的竞品,再对竞品进行包装策划后分配引流方式,再加上好的店长效率,这就是京东好店铺的实战运营的本质解密

京东店铺成功靠什么?产品丶客户和团队!


文章TAG:解密运营实战幸天京东pop

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