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[幸天]京东POP实战运营的本质解密

来源:整理 时间:2022-08-12 02:18:50 编辑:派代电商 手机版

京东比起天猫来讲更体现了产品运营的魅力!做到回归于零售本质的特征,只是现在看到的却是处处仿款和一味追求低价(京东大部分用户并非价格敏感型用户,我自己就亲身体会,同样的产品,竞争对手排第1页卖99元,我们产品排第二页面129元,照样卖得好,甚至我们产品随着销量提升直接冲到第一页面去,为何,因为我们的产品让客户觉得值129元,而竞争对手凭借不知从哪弄来的模特图丢上去,真假客户一看便知,虽然我们也是仿,但我们仿得高级,我们在仿的款式上加上自己的LOGO,自己重新拍模特图,做详情页面,再找“真的”图片进行“真假对比”,最后,假的成真了,真的成了假的!

这也是我下面要说到的,策划大于推广。

策划>推广(付费)

如上所述!根据品类数据图确定店铺竞品,我们就要对竞品进行策划包装了!注意,做过天猫的常常会分很多名词出来,如活动款丶引流款丶形象款丶利润款等等,哎哟,这太复杂了,一般运营能记住这些所划分的产品吗?商家会惯性的认为竞品即低价款,这没错,但果真要低价么!

竞品即拿来与同类竞争对手竞争市场的产品,起到主要的引流作用。恰好京东是如此突出产品概念,我们只需要在竞品上做到极致的策划包装,这个产品就会突出出来。(所以才策划大于推广,容我卖下关子,在下面一节会讲到!)

京东的竞品策划成功突出几点(通用):

1丶 产品核心卖点,只需要突出1条即可,然后整个页面对其围绕着包装;

2丶 突出主图(以前只允许用白色背景底,现在可以用背景了);

3丶 突出广告语(标明此产品的核心卖点);

4丶 比同类竞争对手的优势(进行对比);

5丶 让类目运营加上标签(如热卖丶今年要火丶爆款等);

6丶 视觉冲击力(光有强策划没有强有力的设计等于0);

策划好的竞品是为引来多的流量,是为提升店铺整体品牌感,同时随着京东POP“品牌化”的战略,类目运营也会扶持具有品牌策划能力的商家,客户也会选择有感情的产品!随势者易得势!

至于具体竞品的引流,请看下节——

流量结构

京东流量分为三类——

第一丶自然搜索流量

类目搜索:京东男性用户居多,导致购物比较明确化,在京东的搜索流量里,从商家后台数据可以看出类目流量是高于搜索流量的。还有一点,如果本类目list大于100页面,那类目大于搜索;如果小于100页,搜索大于类目!当然这只是一种习惯分析,是否正确有待考正;

关键词搜索:即搜索框输入“关键词”,很快京东搜索方面会有新的调整,商家拭目以待吧!


文章TAG:解密运营实战幸天京东pop

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