创意：
我一般都是先准备好N张图去测试，至于做直通车图，这个其实没什么好说的了，千年不变的难题，只能慢慢测。总之来说，现在测试的图，和我12年 13年那会儿的图不一样了，现在图片一般都是简单大方，尤其女装之类的。牛皮癣少一点，甚至不需要做，直接放原图有的时候效果都是不错的。（同样我记住，有的时候点击率低也不一定都是图造成的，可能和你的人群，关键词，匹配等等有关系。）记得创意先选择轮播，再去看关键词~因为有的新建计划的创意也会影响分值的。
时间折扣：
非标品讲究相对多一些，因为部分类目可能会晚上点击率相对较高，所以有时候前期养权重的时候回直接偏向于晚上8点-12点。更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也测试过，不过主流能做起来的还是按常规投放比较好，刚开始可以直接扔行业模板，后面再改。（因为卡时间段做起来的计划，如果把时间延伸全天了，点击率容易掉。）
建立计划：
选词，尽量选择长尾精准且搜索指数较高的关键词，匹配方式调整广泛（这个是非标的特性上面说过了，但是广泛匹配下还是会造成展现会集中一个或者几个词上）关键词出价大概参考类目的均价，如果分值偏低就高于均价 ，如果分值偏高可以略低于均价，还可以按位置直接出到16-20人群溢价 30-50即可（具体人群的选择，按照宝贝的特性，温差，售价，年龄，消费能力等等都很重要）日限额最好是螺旋，如果不想螺旋的话，也要让点击量至少维持在100左右，每天不能浮动太大（记得调整标准投放）时间折扣可以先用行业模板，或者根据自己的经验判断。如果流量过小，这个时候可以把凌晨流量开启，一般来说这部分的流量不一定会很差。因为相同出价的情况下，凌晨竞争小，可以获取更多的流量，这个后期计划权重跟的上之后就可以逐步删减或者调低时间段了）创意图轮播即可。非标图很重要，最好多做几张留着备用
投放计划：
第二天如果计划反馈点击率较差，就要去找原因，排除个别词，人群，时间，地域，图等因素之外，还是较差的时候且点击量跑的很快，这个时候可以去把关键词调整到精准匹配，（调到精准上很有可能，计划跑不动，这个时候不要去拉出价，要拉人群的溢价，一直拉到有展现为止，若计划点击率还可以，就不要调整精准了）计划一般持续跑3-7天左右，每天要做的工作就是在点击量够的情况下，去删减反馈较差 的关键词，观察人群，逐步拉高人群的溢价，人群溢价拉起来以后，点击量实时增长很快的时候，就可以去降低关键词的出价，因为这个时候权重是逐步增长的，之前最早建立计划的出价位置是在16-20，现在权重上升了，位置自然会变高，所以可以根据位置，每天去降低一些。切记不要一下子降低太多。一般来说只要数据跟的上，一段时间内，计划的权重就会上去了，由于现在是新版的直通车，所以分值会涨的相对比较慢一些。当然还会有一种情况，刚开始的时候可能点击率还好，但是到了后面分值涨起来了，点击率反而下降了。这个就是要我们降低出价，把流量卡到人群上去了，因为刚开始的计划权重低，位置也低，所以大部分点击量是在我们设置的人群上的，权重起来之后，关键词位置变高，就会导致看到我们款式的人群增加，所以会造成点击量下滑的现象.原则上一般除非是需求获取大流量的店铺，最终的方向都会变成低出价高溢价这种形态，（需求大流量需要烧大词卡位的除外）这个上面有讲原因。
总结一下：（其实一般非标的基本操作就两种）
1出价卡位(这里的卡位并不是前三首条和标品一样那么高)，人群出低，慢慢拉低关键词出价，逐步加高人群溢价。
2出价行业均值，人群50-100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步加高人群溢价。（当然里面并不排除，有卡时间段，卡地域，卡凌晨流量，卡晚上流量等等这里就不一一样说了）
看完上面可能大家就会明白一点，我在操作非标品的时候并没有特别固定的方法，因为类目种类繁多，所以都是根据实际数据反馈去调整控制。但是最终的做法还是低出价高溢价，让精准流量在人群上更加精准！
好了，今天的分享就到这里，我是寻思路，以上就是今天我为大家带来的内容了。后续还有更多关于更多新思路分享给大家看我主页和我联系。有任何关于电商的问题，或者想做爆款没有思路的朋友可以在评论区留言或者看首页签名私信我，有问必答！欢迎大家前来交流。
