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直通车该怎么开?

来源:整理 时间:2022-08-10 19:39:17 编辑:派代电商 手机版

4.人群:通常的做法是低出价,高溢价。这样可以获取更高的点击率和转化率。

5.时间折扣:因为不需要卡位,所以时间折扣没必要是全天100投放了,可以根据自己店铺的实际情况去投放。

6. 日限额:非标品不需要卡位,所以在投放时间段上可以尽量去延长在线时间,比较懒的朋友,可以直接放智能均匀化。(但是智能均匀化会在部分时间段降低出价,一般流量都会集中到晚上。)

7. 主图影响程度比标品要大的多

定位:给宝贝划分一个定位,首先我们要明确,我们卖的是什么东西,也就是选词,选词一定要精准,高领选个娃娃脸,长袖选个7分袖,这样肯定是不行的都会影响,一般的个人习惯是打个比方是女款的高领毛衣,选的词可能最起码都要带个高领毛衣往下延伸才行,基本大的属性要符合(男,女不重要么?系统给每个词都有划分的类目,男女差异很大,你加个男类目下的词估计也就3分。)其次就是人群问题,非标品的人群格外重要,人群一定要大概搞清楚,这款宝贝对应的年龄段,性别,气温,消费能力等等。(当然,不可能刚开始就能加的那么精准,一下子就加精准了,就不需要测试了)

PS:注意人群的覆盖人数,这个覆盖人数是基于关键词来的,计划没有添加关键词的时候人群覆盖数为0。(和关键词的出价也无关。)
选词:
非标品的词一般都会非常多,所以选词要完全符合宝贝且精准,有展现,至于展现不能低于多少,看你自己了,一般低于1000如果词特别精准,我也会留着。但是如果只有100,200的展现,那么加上去也是没啥用的,纯属浪费空间。同样的道理如果对流量需求没有特别大,一般情况下一级词我前期是不用的,(词精准不精准不能单纯从词面上判断,要看数据反馈,长尾词不一定精准,泛词(一级词)也不一定不精准)。关键词的出价,这里就不需要在进行卡位了,即使比较便宜就可以上首条,也尽量不要卡。因为非标品一般来说类目差异化大,需要的人群不同,所以你卡到首条一般来说点击率会很低。如何出价的话首先要根据你自己计划的分值和类目的均价,大概去判断就行了。分值偏低,出价高于类目均价,分值偏高,出价低于类目均价。(最好是刚推的宝贝,隔一小会儿看一下,防止出价过低或者过高。)

人群:
上面已经说了,人群很重要,人群一定要加完关键词再去加,不然看不到覆盖人数,人群会加的比较乱。如果覆盖人数较大,可以三级人群往上加,如果覆盖人数较少,二级人群也可以,只不过出现小部分的人群和人群之间覆盖的情况(这个避免不了,没办法的事,系统设定的时候就有这种情况)。人群的溢价,一般非标品我建议都是要高溢价,即使前期的人群不是特别准的情况,最低溢价也要30-50左右。不然是看不到人群的数据的。


文章TAG:推广精准搜索

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