六、类目关键词变化
今年类目大词普遍流量下降,长尾词流量飙升，长尾词流量大起大落。
连衣裙、吊灯、牛仔裤、女鞋、对于非标表现更加明显：小心机连衣裙显瘦、带风扇吊灯餐厅吊扇灯、大家看数据展现还是比较明显。
1、为什么会有这样的变化?
定位=买家的购买需求体现=买家的搜索行为=关键词的选着=长尾关键词。
长尾关键词更加符合买家的需求，匹配的相关性产品越精准。符合平台精准匹配度，提升买家体验感从而提升转化。
长尾词权重：例如：“台灯卧室大号奢华”，这个词成交，对于目标关键词台灯关键词的搜索加权很大。所以我们完全可以通过做长尾词的权重，来提升目标关键词的搜索权重。
另外长尾词更具标签化！所以我们应该做关键词淡旺季表格汇总，筛选出优质可用的关键词。做店铺关键词覆盖度，提升搜索权重，为关键词更好的布局（做表格登记会发现的）。主要是做top500热词的曲线图，做得好什么都搞定了。通过关键词曲线图可以很好的发现词的变化，为我们布局关键词很有好处。
统计关键词=热词top500人气大于800，直通车流量解析过去一年曲线变化图、统计飙升词。可以去发现双11那些词上升热度，大符合自己关键匹配的可以做好布局。
2、如何寻找飙升词？
①下拉框推荐词定期统计、市场行情统计、直通车流量解析一年展现曲线。
②直通车广撒网点击词飙升情况。
③生意经行业成交属性成交占比变化。
④市场热度话题性强相关联销售预判。
3、布局长尾的好处
词=买家搜索行为=买家购买需求体现=长尾词更能体现买家的需求。
长尾词成交对目标关键词的加权，竞争度小直通车推广相对便宜。类目大词下滑，长尾词飙升，淘宝搜索流量的变化。长尾词为淘宝下拉框推荐，更加精准符合淘宝与买家匹配度。
七、明确目标对手
目标对手=相同目标关键词+相似客单价+类似产品
1、明确对手支付转化率
对手的支付转化率=总访客数/支付订单数
总访客数=访客数/百分占比
可以找到对手数据，算出对手的支付转化率。确定对手的引流关键词和关键词转化率为我们所参考，作为目标关键词转化率。
目标对手相当于与我们的目标关键词一致，客单价与产品相似。了解目标对手的流量构成、单品支付转化率、主要引流关键词、主要成交关键词及关键词的转化率。确定目标，制定推广目标，核算预算，进攻关键词。当我们引流关键词人气及转化率大于对手，然后代替对手关键词的权重。
目标=核心关键词=客单价模型第一名：从低往高打，带动目标关键词的搜素权重。
我们制作详情页要根据买家的需求来，根据目标关键词来或者根据关键词的扩展词来布局。例如进攻”台灯卧室”关键词权重，那我们详情页应该放卧室床头的场景图，而不是放客厅的场景图。
关键词=买家需求的搜索行为，从而提高与买家的匹配度，提高宝贝的转化率。所以做任何的匹配度都要根据买家的需求来，然后将筛选的关键词放直通车，大词看投产比调价，长尾词抢排名，核心看点击转化率。
