可以明确看到目标关键词的主流价格带，看手机主要价格区间。因为在这个单价区间内更能决定你的爆款的爆发潜力和决定市场容量流量的天花板，从而更利于我们冲击更多的搜索免费流量。每个关键词背后都有一个客单价模型，符合淘宝的主要人群特征的消费客单价模型。自从销量权重降低以后，往往是客单价模型决定了你的搜索流量大小的天花板。所以，定价原理等于是，了解市场上主流价格，对应端口的价格模型以及产品价格段分布。
三、市场的选择
各位大神对市场的分析都有自己的套路，我简单说下我市场的一些把控点。
1.市场竞争度(分析市场的竞争环境，选择相对竞争度小)。
2.市场容量(市场容量较大的市场，选择不同，可能你花费同样的推广费用，去做SEO，然而对冲的免费流量和带来的价值是完全不同的。这个是由类目流量决定的，当然这个最终还是要看利润来做最终的目的)。
3.是否需求断层的市场，做到人无我有，对市场的敏锐洞察力。当然这里的需求我们可以从价格带、材质、颜色、外观、工艺、功能去布局和作为自己的思考。
四、利润优势
我们店铺布局都是在中高客单价，虽然没有行业top的低价的大爆款，但是我们的比较注重利润。许多卖家 低利润甚至亏本冲量，我们注重利润，其实活的还是很滋润的，所以我们的观念是不做类目营业额第一。但是要做利润类目top商家，不过具体也要看自己的阶段性目的。
五、如何选款
因为选款决定生死，决定你后面是否推广是否有效，就算勉强推广起来，后期维护成本也更大更加困难。这也是我一般做最重要的一个环节，就像大佬们说的要对产品的敬畏。我一般选择是通过下面几个指标去分析这个产品是否有竞争力：
1.搜索转化率和转化率与行业对比
2.收藏加购率=（加购人数+收藏人)/访客数，与行业均值收藏加购做对比
做爆款的加购收藏率至少要大于行业均值，不然起来比较困难，花的代价越大。
生意参谋只能看到收藏人数和加购件数，加购人数需要在取数里面获取。
3.uv价值：uv价值=销售额/访客数=转化率*客单价
uv价值越高代表转化率高=单品竞争能力强,客单价高代表利润高。
4.点击率：点击率是一个很重要的一个指标，至少要有一张高于行业1.5倍以上的主图或者可以通过pc端的点击率作为一个参考，来考量你点击率是否达标。
通过这4个维度综合维度去考量，选着最为优秀的款式为我们所用。
