店铺维度的版块数据在搜索权重中有占比,但不是最高的
DSR一般不存在问题,
店铺基础数据和动销率方面需要在搜索优化过程中进行数据维护,主要是基础数据维护。
重点说说搜索的强权重版块,也就是宝贝维度的考核,我们分别来谈。
点击率。
点击率指标在淘系运营中是一个非常重要的点,也是一个非常难的点,
无论是直通车玩法还是搜索玩法,点击率指标都是重中之重。
以直通车为例,有A和B两个宝贝,基础数据差不多,日均预算和出价都相似情况下,
A的点击率是10%,B的点击率是5%,
同样1000个展现
A的点击量是100,B的点击量是50,
时间和占位相同的情况下,
A给平台带来的收入是B的2倍,这是最为直接的价值。
更为深层次的,点击率指标代表的是宝贝的受欢迎程度,
同一个关键词下点击率高的宝贝带给买家的体验会更好,
更能体现平台的价值,这是深层次的缘故。
点击率的优化没有太多的细节,这个指标的要求是达到同层级的平均水平的一倍以上,
这个可以通过直通车后台的竞店分析得知行业数据。
主图的优化可以多做几组车图来分别测试数据,
一般2-3天一组,主图的核心是要有内容,体现宝贝的最核心的价值,
选择点击率最高的图作为优化宝贝的主图。
收藏加购率。
收藏加购率,是因为宝贝基础搭建完毕了,这个款的情况也就基本定格了
收藏加购率指标就是宝贝竞争情况和稀缺度的体现,
收藏加购率越高,代表宝贝的未来潜力越大,
收藏加购率同时也跟点击率指标有关系,我们一般放在一起讲。
搜索入口转化率。
顾名思义,从手淘的搜索入口键入关键词搜索的宝贝的支付转化率。
这个点非常清楚,如果完全靠宝贝自身的成交转化很难有优质的数据,
必须要通过其他途径来提升,
主要是通过“S单、社群抽奖”等可以从搜索入口介入的玩法来加速宝贝的搜索入口转化率。
宝贝UV价值。
这个数据是跟宝贝定位、定价阶段就完成了的,具有一定操作局限性,
往往高客单价的宝贝这一指标有优势,而低客单价的则需要优化一下,
主要通过关联营销等思路在当前基础上提高价值。
这些版块只要做好了,搜索流量自然就起来了,
很多人讲的非常细致,似乎一个版块没有做到极致就不行,其实不是这样。
这些版块的工作,优化有个大概就可以,
除了最核心的数据如点击率需要非常优秀外,
其他版块的工作可以稍微粗糙一点,优化起来非常简单。
对于新店或者老店新开没有基础流量的店铺来说,
解决了“直通车”和“手淘搜索”这两个流量渠道,店铺的流量来源就解决了80%
店铺也会顺利获取剩余的流量渠道,如淘内免费流量,购物车等。
至于其他渠道还有很多,
诸如:手淘首页流量、社区内容流量、淘客渠道的流量等等,有机会再谈。
还是那句话,店铺早期要抓重点,很多渠道都是锦上添花的,并不适合每一个店铺
而通用的渠道,也就是解决80%的流量的渠道,就是我上面的内容,适合每一个店铺。