直通车要解决的核心问题是:
一方面解决流量规模问题,
一方面解决流量成本问题。
上述数据为例,我们引流的阶段就不要过分关注转化数据,
而是要优化各项数据,让直通车趋于稳定
然后控制引流成本,这些流量进来一定会带来转化的,只是时间问题和店铺基础相关,
我们解决了流量规模之后,就是要降低成本。
300的预算为例:
早期权重较低,PPC为2块钱,日均引流150,
随着直通车权重的提升,质量分的提升和各项数据的趋稳。
我们ppc可以在不影响流量规模的情况逐步下降,
换个说法,同样的预算,ppc从2块降低到了1块钱,同样可以烧完甚至烧的更快
这个时候我们的进店UV从150提高到了300,提高了50%,
转化还是1%不变的情况下,我们成交UV可能从1个提高到2个。
这是数据较小的情况,如果换成日均3000
流量从1500提高到3000,日均成交UV可能提高到30个
这个是非常可观的,数值越大越明显。
而随着直通车周期的加长我们可以逐步把PPC控制到0.5元
日均3000带来6000UV,成交概率UV就可以提高到60个
1%的转化显然是大类目高客单,这个是非常可观的。
而且店铺逐步在增长,宝贝各项数据都会更好,
这个时候转化可能会提高到2%,
那日均成交UV可能提高到120个
......
零售业就是这个逻辑,流量和转化优化,
如果没办法提高转化,就想尽办法提高流量。
总结:
直通车操作版块其实并不难,多实践很快能掌握基础操作。
而进阶玩法必须要明白直通车的本质,直通车的本质是广告,
尽可能多的增加曝光和降低曝光成本是核心工作,
先有这个概念,再开车才有全局概念,
知道先解决什么后解决什么,这才能真正实现直通车价值最大化。
手淘搜索
手淘搜索是免费流量版块中非常有价值的
相比于同为免费流量的手淘首页,
手淘搜索流量有“流量规模较大,精准度高,持续时间长”的特点。
同时相比于手淘首页,手淘搜索流量更容易获取。
流量精准度:手套搜索>手淘首页流量获取难度:手淘搜索>手淘首页 流量持续性:手淘搜索>手淘首页
从上面三方面对比来看,手淘搜索的流量从几个重要方面都优于手淘首页
因此我们在获取免费流量方面,最为核心的工作就是优化“手淘搜索”。
手淘搜索的流量,我们首先要从搜索流量的考核版块入手,主要分为两个方面:
店铺维度(弱权重):DSR、动销率、店铺基础数据、店铺层级宝贝维度(强权重):点击率、收藏加购率、搜索入口转化率、宝贝UV价值、宝贝基础数据