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响铃:阿里领投坚果6亿元D轮后,激光电视能迎来春天吗?

来源:整理 时间:2022-08-13 08:46:54 编辑:派代电商 手机版

从消费者角度而言,小米等互联网模式掀起的价格风暴惠及市场,但从竞争厂商而言,小米或类似厂商的进入,实际上是作为后来者,利用前人辛苦培育的市场,用低价收割市场的行为,“前人栽树,后人用价格乘凉”。

激光电视也是如此,作为新兴领域,其用户教育需要主流厂商大量投入,市场培育需要时间与精力的持续跟进,而好不容易行业开始启动快速发展,小米用9999元低价快速入局很可能把所有成果收走,毕竟,激光电视还是个新鲜东西,品牌区隔并不大。

在外部压力下,想偏安一隅近乎不可能,在价格上提前谋局,提前预测外来者的行为做应对,是已经处在业内的玩家必然的选择。

3、新品类,都要从单品引爆

新兴的实体电子产品往往都要从单品爆款进行引爆。大到整个智能手机行业从iPhone 4爆发开始,小到2015年坚果靠G1一款产品在天猫双十一取得了2700万的销售额,打开集中行业销量的局面,皆是如此。

目前的激光电视整体偏“高冷”,没有被大众广泛认可的单品。在互联网时代的销售逻辑中,吸引人的关键是精品,聚集用户的关键是爆款。

激光电视品牌选择一款价格可下探消费市场、性能各方面过得去的单品作为爆款,很有必要。对应地,坚果选择了U1,这款产品说不上“最上档次”,但在配置上使用成熟的DLP投影技术,分辨率达到4K的3840x2160,亮度为2000 ANSI流明,投射比是比同级别产品更强的0.21:1,加上可以被下探的价格,只能说很符合做爆款的条件。

从而,无论从哪个角度看,价格战只是表象,9999元或者8999元的价格里,倒是有许多激光电视竞争的门道。

春天到来前,需要先搞清楚这些错误

激光电视的梦想主体,肯定是在客厅里占领传统电视的位置,不说全部替代,至少保证一定的渗透率,尤其是大屏幕场景需求。在此基础上,激光电视的客厅梦想里,有些事可能都做错了。

1、只代替电视错了

这是一个略显尴尬的问题,当智能微投、激光电视等产品前赴后继盯着电视时,电视本身的吸引度正在下降,埃森哲最新全球调研显示,在过去一年中,青睐通过电视机观看节目的消费者减少了逾一半,比例从52%锐减至23%。在中国,偏爱在电视上观看节目的消费者已不足三成,从42%下降至26%。

这其实给了智能微投和激光电视完全不一样的“命运安排”:功能和使用上证实难以替代电视的智能微投,作为客厅娱乐之外的延伸,好好做好自己的“辅助者”角色就可以了;对完全可以替代传统液晶电视的激光电视而言,在市场教育方面想的不应仅仅只是如何渗透到客厅里,还要想办法让那些坐在沙发上的用户重燃“开机欲望”,挽回电视本身的颓势。


文章TAG:坚果阿里用户线下

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