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响铃:阿里领投坚果6亿元D轮后,激光电视能迎来春天吗?

来源:整理 时间:2022-08-13 08:46:54 编辑:派代电商 手机版

反过来看,坚果选择阿里、极米选择百度,都是在激光电视这一波浪潮到来时提前作准备。根据坚果自己的分析,在技术和供应链突破顺利的情况下,激光电视未来能在80寸以上超大屏电视的市场中做到20-30%的渗透率,届时行业第一将占有30%的市场份额,年收入就有望达到45-60亿元;若考虑商用机和海外市场,以及娱乐内容运营带来的战略价值,预计行业第一的年收入规模将达到100亿级别。

3、BAT选择现实,而非理想

既然行业第一市场如此庞大,那剩下的就是谁当第一的问题。与过去智能微投时代打出各种概念玩花样营销不同,现在BAT“选角”看的都是现实表现以及未来发展的潜力。

阿里选择坚果,看中的显然是其销售量与销售额方面的潜力。根据官方数据,从2015年到2017年,坚果的规模整整提升了6倍,2018年上半年比去年同期出货量实现翻倍式增长。

在这之前,坚果曾在2017年天猫双十一拿下了行业的销售冠军(销售额1.23亿),被有意进军客厅的阿里盯上也在意料之中。

“价格战”只是激光电视要引爆市场的幌子

在激光电视领域,坚果最得意、最引人注目的产品及营销,当属其单品U1 4K激光电视卖到了8999元,此前,包括坚果自家产品在内,多数激光电视的价格在1-3万元之间,定位稍高的会更贵,远超家用客厅能够承受的范围。

在这之前,小米把激光电视卖到了9999元,一夜之间,似乎激光电视也开始打起价格战。不过,这只是坚果基于市场现实做出的必然选择罢了,价格战只是表象,守住自己的优势,激光电视有些特定的玩法。

1、亲民价是摆脱“科学仪器”标签的必要途径

在驱动中国的《网购家用投影仪消费指数分析报告》中,在客厅中接受非电视投影产品的人群,首要分布在25-34岁,其次分布在18-24岁年龄层。

而很长一段时间,激光电视“高大上”、“公司才用得起”、“科学仪器”的严肃标签挥之不去,这与主流消费群体对轻消费、快时尚的需求背道而驰。

用户离激光电视更近一步,首先要去专业化,让产品形象变得更普通一点。而无论如何,价格是第一道门槛,消费者看到“原来可以这么便宜”、经济实力可以触及时,严肃形象到消费级产品形象的转化就完成了第一步。

也即,激光电视要为市场广泛接受,首先得自降身段,没有什么比拿出一个单品降价更直接有效了。

2、避免“前人栽树,后人用价格乘凉”

有人说,若不是小米,中国消费者甚至世界上某些国家的消费者还在忍受5000元的普通安卓机而不自知。


文章TAG:坚果阿里用户线下

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