“新特卖”模式包含两个层面：一、特卖模式升级；二、特卖基因进化。总结起来唯品会“新特卖”的核心优势有三点：全球化的海外布局，20000多个合作品牌，其中2200家为全网独家合作，过去两年唯品会布局10家海外公司，为用户持续引入更多全球好货；其次唯品会培养专业买手精选好货，在全球范围内甄选1600名专业买手亲身体验，更有2000名自有客服专人专线，通过大数据及智能分析，为近3亿用户精选品质好货，节省用户从海量产品中挑选所耗成本；最后全程自营保证正品直达，自营货品、自营仓储、自营物流，投入巨资搭建自有物流团队，强化与品牌的直接合作，从入货源头到派送的最后一公里，全程护航。
►亚马逊战略只关注十年不变的
我们常谈亚马逊高超的战略，专注于技术的时候，其实亚马逊零售业务飞轮效应聚焦的只有三个关键点，“更多的商品选择”，“低价”，“更好的配送体验”
贝佐斯说：“我常被问一个问题：‘在接下来的10年里，会有什么样的变化？’但我很少被问到‘在接下来的10年里，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更加重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”
把战略建立在不变的事物上，不是贝佐斯心血来潮，这是他深思熟虑的逻辑：“我们把精力放到这些不变的事物上，我们知道现在在上面投入的精力，会在10年里和10年后持续不断让我们获益。当你发现了一个对的事情，甚至10年后依然如一，那么它就值得你将大量的精力倾注于此。”
►对唯品会未来的思考
阿里和京东的业务越来越多，越来越复杂，对比来看唯品会算是一家中规中矩的电商公司。唯品会在全球建立买手团队，然后投入数十亿自建仓储物流，直达用户，保证最好的用户体验。何谓守正出奇，即，小胜靠智、大胜靠德，以量变引发质变，进而打造出坚固的竞争壁垒。放在唯品会身上，就是坚守正品电商大战略之余，通过物流仓储大战略布局、科技赋能、营销创新等方面的“出奇”，重构“人、货、场”关系，打造电商生态闭环，重塑整个零售产业。
前一段时间见一位前唯品会高管朋友，谈到了自己虽然离开了唯品会，但还是非常钦佩创始人沈亚和洪晓波。上市后身价数十亿，财务上早已自由，但依然还是同处一个办公室，一个办公桌，专注公司核心业务。
唯品会是一家非常低调的公司，创始人沈亚和洪晓波也是把更多精力放在了核心业务上，很少出来讲故事。投资人要的是未来有想象空间的故事，唯品会要的是更长远的未来。
作者李成东，前腾讯京东战略分析， 东哥投后创始人，微信 lichengdong2016 。东哥投后管理招聘2名资深行业记者/分析师，欢迎投递简历，待遇从优，加东哥微信 ，非诚勿扰。
