首页 > 新闻 > 分类信息 > [干货]没有做不起来的店铺,就问你有没有认真?超全面的电商运营技巧!

[干货]没有做不起来的店铺,就问你有没有认真?超全面的电商运营技巧!

来源:整理 时间:2022-08-11 21:14:50 编辑:派代电商 手机版
标题组合万能公式:核心词+属性词+长尾词延伸拓展

5. 适量刷单并优化好评价

6. 通过CRM系统或者钻展通知老客户购买

7. 通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量

8. 通过店内关联推荐给爆款更多销量

9. 提高关键词排名增加更多自然流量

10. 报名聚划算等高质量活动带来销量

四、运营

运营的第一个核心是转化率

提高转化率的方法有:

1. 提高产品吸引力(定价、页面描述、赠品、附加价值)

2. 提高页面美观度

3. 提高产品销量,不要出现0销量的产品

4. 提高好评的数量和质量,降低中差评

5. 吸引精准流量

6. 多和顾客互动

7. 提高客服聊天技巧

有个技巧可以让顾客养成访问店铺的习惯:

固定每月一天为会员日,当天某款宝贝买x送x。这样做的好处有:1.让忠实顾客养成经常访问店铺的习惯2.可以比较轻松的打造爆款3.处理滞销品或清库存

店铺吸引的流量越精准越好

可以是流量越来越精准的方法有:

1. 确定产品和店铺定位,重点对精准潜在客户做宣传

2. 分析生意参谋的流量地图,找出哪些流量来源的转化率高

运营的第二核心是流量

提高流量的方法有:

1. 付费推广是最直接的流量来源。在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度

2. 参加活动可以给店铺带来更多的免费流量,注意参加优质的店铺活动少参加劣质的店铺活动避免引发差评和低DSR评分

3. 提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争度,影响关键词竞争度主要因素是产品销量、DER评分、好评率,这三点做好了自然流量不会差

提高DSR动态评分和好评率的核心是提高用户满意度。首先需要产品过关、发货速度过关、购物体验好、客服回复及时且态度好、售后问题处理的好、给用户惊喜(赠品)

三、推广

推广的核心是“点击率”

提高付费推广的点击率:

1.点击率越高得人群意味着需求度越高,最终购买的可能性越大。

2.直通车点击率越高,质量得分就越高,从而降低点击单价

3.钻展的点击率越高点击单价越低

提升店铺的uv价值

店铺访客成本当然是越低越好:增加免费流量,提高付费推广的点击率,降低付费推广的点击单价

现在流量成本越来越贵,在现有产品的基础上扩充产品品类,增加客单价。通过增加礼盒、赠品或附加价值等。通过老客户维护,提高复购率。

四、竞争

任何一个行业,大部分利润都是属于行业第一名的,后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名?答案是颠覆现有行业或者培育一个细分行业。颠覆一个行业是比较困难的,但是每个行业又都在不断的被颠覆。如果短期内无法直接颠覆一个行业,那么可以对顾客进行细分,只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方法,成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后,可以向更广阔的人群进行拓展。

店铺如何应对同行的竞争?

提高自己的利润率、点击率、转化率。提高利润率可以让你的店铺没成交一笔订单都比同行多赚一点。提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。提高转化率可以让你的访客更多的成为你的顾客。

提高店铺的uv价值

竞争越大访客的获取成本就越高,这个是你无法改变的。但是对于所有的店铺来说,获得访客的成本相差不会太大,但是如果一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额,那么在同样的流量成本下你的店铺的销售额就会更高,利润也会更高。如何提升店铺的访客价值呢?1.提高产品吸引力从而提高转化率2.围绕顾客需求扩充产品品类,做好关联销售,提高客单价。3.把握好顾客的购物频率和活动节奏,并适时通过CRM系统、钻展、微信等联系消费者提高复购率。

最后店铺的一切问题都可以从数据中分析出来:遇到问题一定要及时看数据分析数据,并且及时做出调整。“支付转化率”是店铺最核心的数据,没有转化率其他的一切都无从谈起。“支付转化率”要大于“同行同层平均”,“支付转化率”说明你的产品越受欢迎,访客价值越高。

影响权重的维度越来越多,引流推广也变得越来越复杂,这一切是不是可以化繁为简?一开始就做好定位、选品、定价、测款、老客....然后再去大力推广。

今天的分享就到这里,有什么问题可以下方评论或者直接联系我,更多内容玩法后面有时间会出来分享。


文章TAG:淘宝天猫电商运营技巧

最近更新

相关文章

新闻排行榜推荐