2A3R理论，现在演变为3A3R，多了一个前期的分析
首先，要说的是，这家主播（方便描述，暂且称为A吧）颜值挺可以的，关键是穿什么衣服都好看，嗯，就是传说中那种80、90斤的女生，穿啥啥都好看。
其次，主播给人的定位就是，帮粉丝淘好货，砍价，拿到物优价廉的衣服。时不时直播间还出现主播与商家砍价的画面，给人感觉就是有人帮你一家店一家店试衣服，然后顺带帮你砍价！
用户获取
首先这群人是怎样吸引来第一步用户的呢？
电商直播，在今年引爆了，头部主播李佳琦、薇娅双十一成交量以亿计，除了这些超大主播，还有一些大主播、中小播，作为小主播如何吸引流量呢？
据了解，A主播是加入了一个专门做这种电商直播的公司，公司也有大主播。大主播可带来流量，但据A介绍，在他们行业里，大主播是看不起小主播的，所以靠大主播协助“带流量”的可能性较小！还是得靠自己，A有五年的服装设计经验，第一批用户应该是从这起来。其次，淘宝直播有一个打卡做任务的板块，里面有一项就是让你分享给好友，这个是另外的渠道。
那问题来了，打卡做任务，对于粉丝来说，有什么好处呢？在这里，必须重点说一下，因为……
与其他直播间不同的是，这个直播间给粉丝送的福利是满满的。连续打卡满X天送礼物，升级（在淘宝直播里面，粉丝在主播的直播间是有等级的，通过亲密度来分，主要分为：新粉-铁粉-钻粉-挚爱……）送礼物/红包，下面就是我收到的打卡小礼物啦！
打卡小礼物，拍照技术有限，勿喷
用户激活与转化
接下来说说，如何激活用户呢？
直播间互动，主播带气氛，总结了几句常用的术语（几乎每一场直播都有的）：
1. 未关注的宝宝点一下关注哦！
2. XX宝宝来了呀！
3. 点赞刷起来，1万、2万、3万……给你们上王炸，上福利哦！
4. 日常与粉丝捞家常（当然这得是老粉才唠的起来），助理也是，时不时就说一下，感觉粉丝跟主播都已经成了朋友了！
当看到聊天室的不够活跃的时候，就给上王炸、福利款，通常是超低价（市场上的“拦腰砍”）。
用户来了，也对你感兴趣，那么接下来如何刺激消费呢？
秒杀、王炸、福利款上起来。
一般是这样的一个操作，先过款，粉丝看有喜欢的扣1、不喜欢扣2（直播间的老套路），然后来个试穿，秒杀，如果看到喜欢的话，请注意了，注意开价时间，喜欢的话，抢就是了，因为一般秒杀都是孤品，只有一件，有时候有两三件，价格又是超低的，质量就是主播把关好的了（质量就涉及到用户的留存 ，看下文分析）。秒杀是一个很好玩的环节，主播带你上高速（快速试衣），拼手速抢衣服，女生嘛，大家懂的。
