和高水平的人打交道，最重要的是洞察对方的诉求，但最难的是收集有效的、关于诉求的信息。
对方凭什么和你讲？
我们在和一些高段位的人打交道时，如果你不学会洞察出他们的诉求，你们的对话就像是查户口，对方肯定会赶你走。
而看对方所处的位置，就是一个很重要的方式，因为像出生地、教育背景、从业经历、社会关系等等重要信息，并不是一开始你就能获得的。
这是实战中比较重要的一项能力，对方的“屁股在哪”，就会是那种角色的思考方式，那也是他的生存根基，研究透了这个，你一开口如果就能点中命脉，你们的谈话才能继续。
当然，还有一些高段位的人的一些共性诉求，重要的信息、资本、肉欲、见识等都是，这需要你不断修炼，才能点中，不然很容易弄巧成拙。
当然，今天只谈到了很重要、很关键的切入点的问题，对于更深层的人的愿景、动机层的东西是偏精神的诉求，我们来日再谈。
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