首页 > 便民服务 > 便民服务 > [淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天,打造高权重小爆款流程

[淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天,打造高权重小爆款流程

来源:整理 时间:2022-08-10 19:27:13 编辑:派代电商 手机版

视觉效果:走高客单价产品,美工必然不能和路边摊一样。在这类店铺设计方面,高消费的客户会更在意产品给其呈现的感觉和气氛。要尽量设计的调性,就像我们逛奢侈品店铺的时候最长见到的设计风格,都是以简洁大气为主。

黑色白色的色调也是凸显格调常用的色调。同时产品卖点要精练,详情页描述要专业删减掉拖沓冗长的描述内容。因为高客单价产品客户更看重的是“真”是正品。因此我们要把产品的证书展示给客户,这样他们在购买的时候才能更放心。如果还有国家级认证,或者专业领域的认证资格等等,那就赶快展示在详情页。
视频、详情页:现在淘宝已经从静态慢慢的向动态过度,对于高客单价产品,有视频就相当于有了和客户建立信任的更有利工具。因为视频比图片更直观更有说服力。有些店铺的运营者甚至会给产品专门拍摄一个产品解说视频。视频方面我们讲的越细致,越能高转化率。同样,一个简单详细的主图视频,对于转化率的提高也是至关重要。
评价:评语细致,高级,围绕产品、买家痛点来讲,晒图也要清晰,使用场景展示,效果图展示等。

四:补单操作方法
第一天:全标题搜索进店成交,对应竞品店铺的转化收藏加购,我们也需要同步做流量,第一天我们一般只做1单。

第二天:全标题+半标题进店成交,也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。
第三天:半标题+长尾词进店成交,同步做流量数据。第三天推荐做6单。这时候可以多选长尾词进店,这样能让产品更快入池。
第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词成交,这个阶段主做竞品流量关键词,如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。推荐做13单。
第五天:竞品关键词+目标关键词+倍数词,少量补倍数词,竞争力小,后续真实成交可能性大,前5天流量一定要补齐,保证数据稳定,没有特别大的偏差。推荐做21单。

第六-八天:竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补,因为这个期间按我说的操作一般都能入池,预留部分流量给真实访客。推荐做33/45/60单。
第九-十二天:主攻竞品成交词和流量大词,维持住坑产和转化率,抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻,所以建议单量坑产一定要拉起来。单量推荐稳定在30单左右。

十五天:关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了,所以我们的单量也可以逐步减少,数量可以每天的5-8单趋势降,始终保持一个稳定的转化率。
五:营销活动

因为前提我们一定要做好积累,所以一些能报名的活动我们一定要参加。大家可以登录淘宝营销中心:www.yingxiao.taobao.com。里面基本涵盖所有的的活动。

大型的大促活动我们一定要跟上,平常店铺里的店内活动可以不够多,但到了大型活动中,例如618大促,双十一等都是客单价产品的福利期。这段时间由于消费者购冲动购物和盲目购物的心理作祟,会更愿意购买自己平时喜欢但不舍得购买的产品。因此这段时间的活动机会我们要牢牢把握,就算没有报名活动,起码店内活动还是要策划好的。

付费推广,直通车超级推荐做人群拉新,纠正店铺标签。建议设置100-300元的限额,针对优质流量成交词做精准流量。还有就是可以做一个持续测图,因为市场更迭或者同行抄袭,可能点击率会降,所以我们需要备选创意图。

六:店铺引流

通常来说店铺中的高客单价产品不是单独存在的,总有一些周边产品是价格相对低一些的。例如我们卖的是数码相机,总会有些配套产品例如UV镜,相机包之类的产品是低价的。我们可以通过低价产品引流。再加上好的基础优化来提高转化率。另一种方法就是统一类别,但价格有不同档次的,或者有套餐价和单价区分的。我们在上传商品的时候不妨把他放置在一个产品中。
关联销售通过营销工具的搭配宝就能完成。
七:售后保障

高客单产品,所以客户更加的注重售后服务,毕竟几十块钱的产品有问题,客户有可能选择算了,但是几百上千的产品出问题,客户肯定不会随便算了的。所以,售后就更加重要了。售后的回复要及时,同时遇到的问题尽量打电话沟通解决,因为很多时候文字的沟通会使矛盾双方产生更大的矛盾。客户购买产品后要及时回访,客户评价最好能做到每条都有留言回复,内容不要太过生硬和统一,回复内容要用心,让客户看到我们的诚意以及对每一个客户的重视。

总结:高客单价商品通过干预单的方式是最容易起数据,也是见效最快的,因为竟争力和坑产的原因,只要把产品权重做上类目前列,那么吃到关键词流量是必然的。剩下的就是靠你的产品本身以及内功来做转化了。


今天关于高客单产品的运营思路和小技巧就分享到这里了,起爆的操作千篇一律,但是一定要找到适合的选品来做对应的操作,不然钱花了,没效果才是最悲哀的。如果你的店铺符合我说的这些条件,不妨照着去做优化,相信你一定会有收获。


文章TAG:淘宝天猫淘宝推广

最近更新

便民服务排行榜推荐